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共联系了210家,最终成交的6家,其中一家成交120万!

        美国某户外广告设备客户,该客户是在今年5月开始联系的,通过外交圈加上本行业的关键词搜索到该客户,5月份的时候群发开发了3次,刚开始几次也是和大多数情况一样,没有回应,有些被退信或者拉入垃圾箱,后期把邮件里面的有关链接全部剔除以及一些容易被列为广告邮件的词汇也做了修改。


        在第四次开发的时候,该客户回复说已经看到了我们公司的材料,正好他们手头有个投标项目,并发了详细要求,我司在当时也按照要求详细回复了报价和相应技术细节。


        这样大概过了一周该美国客户还没任何反应,在6月初的时候也跟进了几次,在六月10号左右该客户回复并询问了其中一个技术要点疑问,这边也做了相应答复;又这样过了大概两周,该客户那边又没反应了,这边在7月中下旬的时候通过发一些做过的该类项目的材料,之前做过的一些结构等等继续跟进。


        在7月底的时候该客户说把你们的最后的全部技术细节发出来,这边通过外观结构和用料功能等等做了个详细技术细节发过去了,8月初的时候该客户说他们给他们的买家也就是放标方做了个成功的展示和会议,要求这边发下最后的全部造价;这样又过来大概半个月,客户说放标方要求的交期有点紧,以及一些要点做了相应修改,要这边再次确认下,当时也及时提供过去了


        后面时间久来到了九月份,该客户说放标方因为一些原因之前投标细节作废,并且会近期公布新的投标细节,这样过了大概10天,客户把新的投标细节发过来了,主要就是一些配置做了修改,在后面过了两周,中途跟进了几次,客户在9月中旬的时候说该项目差不多下来了,近期找我确认,并且在9月底的时候敲定了该项目的合同。


        心得:不管何时何种情况也要对客户不离不弃,哪怕近期不想考虑,也要找继续接近的办法或者方式。


        数据:截止到目前总共开发和联系了210家,有过回复的19家,初步意向的10家公司,最终成交的6家,其中一家成交120万订单。


新云海科技(深圳)有限公司1.jpg


      Since its former factory founded in 2007, as one of the earliet indoor advertising display manufacture, it focus and specialized in advertising display device area, with over ten years development, the exporting volum and the project which it had done is growing more and more, recently creat its own over-sea sales company: Winhye Technology Limited.


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