那些你不知道的速卖通巴西站选品技巧

    速卖通巴西站的火爆吸引了众多的卖家将市场瞄准大洋彼岸的巴西市场。对于巴西选品的市场和行业,是每个卖家都非常疑惑的问题,特此小编为大家邀请了速卖通资深讲师为大家解除疑惑,分享巴西站选品的技巧。

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    跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段,朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品,注重商品的质量和品牌的打造。本次课程针对巴西选品方面,围绕巴西市场和行业展开进行介绍。主要分为三部分。


一、巴西概况:

巴西人口、国土面积均为全球第五,拥有巨大的市场容量;同时,经济总量居拉美之首,GDP世界第七,年平均经济增长率在4.7%;另外,巴西是一个多元文化的国家,热爱运动,艺术和美食。那么巴西互联网情况是如何的,从以下五方面进行分析。

1.网民情况&网购人群情况

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巴西网民男女比例中,女性稍高于男性,15-44网民为主要人群。巴西互联网渗透率达50%,手机覆盖率在2013已经超过130%。

2014年巴西网购人群规模达到6160万人,新增1000万人。另外,2014年1月以来,跨境购物人群扩大了5%,其中55%有在中国跨境网站购物的经历,50%的用户表示有在AE下单购买的经历。

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2.电商情况

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3.销售品类

接下来看看巴西销售品类的情况,从整体看,服装成为跨境购第一品类。目前PC端销量最大的品类依然是服装,其次是美容、家电等。具体比例如下图:

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4.无线端概况

目前巴西的手机覆盖率在2013已经超过130%,这个数据说明在巴西无线端的运营方面是卖家要重点关注的。据2015年1月统计的数据,无线成交GMV占比达到了9.7%,另外,无线端的买家主要以女性为主,平均年龄为40岁,无线用户的ClassAB比例明显高于总体平均水平,ClassAB指月收入高于3000R $。

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除此之外,无线端第一大品类是美容行业,占16.2%。品类排名依次是美容,服装,家电,家居,书籍,手机,消费电子,运动,IT产品和玩具。跟PC端不同的是美容排名第一,家居排名提前,手机和IT产品靠后。


5.物流情况以及跨境购原因调查

巴西跨境购平均妥投时间从2014年初的32天到现在的42天,(其中非中国跨境网站为29天,中国跨境网站为46天),59%的用户在承诺的时间内收到了货物(66%的非中国跨境网站用户承诺时间内收货,中国为56%)。

另外,关于巴西跨境购的原因调查,从调查得出,84%的用户跨境购买的原因是价格更便宜,其次是当地电商无库存,其次是巴西未推出的新品。


二、速卖通在巴西

首先看一张巴西GMV与流量图:

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图中可以看出,日均GMV和UV均波动上涨,其中GMV为2013年的2.3倍,从这个数据来说,速卖通在巴西市场是成长相当之块的。

那么再来看看巴西的团购,巴西团购可以帮助卖家快速探索市场,验证商品市场匹配度,同时快速引入巴西流量,沉淀用户;从流量和成交量来看,部分合作商家成长速度极快。

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前面两个数据说明,巴西市场非常庞大,但是选品相当重要。接下来我们来仔细看看速卖通在巴西各行业的具体数据情况。

  1. 一级行业

一级行业中,服装占主要比例。在二级行业数据,有一些变化,其中手机配件类占到了30.28%,具体如下图所示:

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2.主要子行业数据

接下来,对主要子行业的数据进行分析,以针对服装、手机、母婴为例。

a.服装

其中,服装中的女装类中,衬衣、连衣裙占半壁江山,符合买家需求商品仍有待挖掘,建议卖家不要随意跟卖,这样增长空间才会更大。其中Dresses、Coats&Jackets、Hoodies&Sweashirts2014增速迅猛,市场爆发。

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男装中Coats&Jackets、Hoodies&Sweashirts、Shorts增速明显。另外值得关注的是婚纱礼服在巴西发展迅速,婚纱,婚宴礼服需求量增大。

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b.手机

手机行业受制于巴西海关政策,目前手机成交主要以配件为主,手机整机成交整体变化不大,配件增速快;但配合巴西物流新专线,手机整机将是巴西市场今年发力的重点行业之一。

除了以上2个例子之外,运动、珠宝手表等也是占比非常大的。这里为大家再介绍一些潜力行业:

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3.2014速卖通巴西分站小结

2014年7月15日,巴西分站独立上线,经过分站翻译优化、分站类目同步等改变之后,整体发生巨大变化。从买家端和卖家端来看,主要是以下这些变化:

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巴西站未来进一步规划

巴西市场的前景依旧是广大人群非常看好的,在行业规划运营这块,最好有以下这些概念进行调整和突破。

  1. 聚焦重点行业,拓展新行业

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2.物流支付突破

物流将打通中巴新物流专线,缩短巴西海关清关时间,提升效率,目前已在测试阶段,最快6月开放。支付方面逐步降低boleto支付比例,提升支付成功率,未来VISA合作联名卡将接入巴西本地信用卡支付服务。

3.买家角度

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4.卖家角度

通过对卖家培养,进一步专业化。总结培养模式,扩大项目卖家覆盖面以及提升经营专业能力;解决卖家市场认知,选品,营销等能力;配合买家分层,推出卖家分层,优先发展优质卖家;搭建适合巴西市场需求的卖家培育体系。



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