海关数据结合B2B实战应用分享


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   客户从事耳机行业,做外贸已经有5年多时间,在过去时间里一直都是通过B2B平台开发国外客户,每年投资B2B平台的费用约为RMB20万。 


     经过5年时间的B2B平台的拓展,该公司外贸团队共积累了5000多个客人,加上两个B2B平台每天来的询盘,导致8个外贸业务员每天都忙于报价,但真正合作的客户并不多,且下单量都比较小介于1000~5000个,甚是疲惫不堪。

 

 

     未成交的5000多个询盘客户,不跟进又觉得浪费,跟进了给客户报完价之后很多没有下文了,只能要求外贸每隔一段时间都给询盘客户发送邮件了,可是基本没有回复。

 

     在了解到海关数据可以过滤询盘后,他们就把过去5年时候获得的5000多个客户的询盘,把客户的公司名输入海关数据的“验买家”栏目进行甄别:

 

    看看那些客户是真实的买家?

    看看那些买家的采购量比较大且比较匹配?

    看看那些买家过去的时间都有在更换供应商(更换比率太大的不是好买家)?

 

   通过系统一轮筛选之后,发现5000多个最后留下来有价值的匹配的买家大概只有80个,这80个平均分给每个人大概只有10客户,一下让他们的精力聚焦到这十个客户身上,业务员跟进起来思路都非常清晰,而且客户合作的订单都非常可观。


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