速卖通逆向选品思维【二】

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在速卖通平台,如何打造爆款呢?其思路便是把最受市场和客户热捧的产品和最佳服务的卖家推送至第一。那么如何选品打造成功爆款,增加引流款和活动款的利润呢?

跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段,朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品,注重商品的质量和品牌的打造。本次课程分为上下两篇,下篇将从以下方面讲解如何选品。

一、另类详情优化,让不同国家看到他们想要的详情文字

产品内容优化,首先对标题进行优化,可以加入重要的关键词。并且优化标题时可以结合他人较好的标题,挖出热搜词,最后组成新的标题。

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标题优化之后,对于放不下去的词可以放在自定义属性,同时把重要的关键词填好。

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那么接下来说下详情页面,这里建议大家图片和文字描述设置可修改的,在后台编辑中可以修改成不同国家的关键词进去,这样可以增加搜索权重,并且在不同语言的国家会显示成他们的文字,提高买家体验度。

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那么在语句描述中,要为机器翻译设计短句,先把中文句子拆分开,用逗号隔开,做到简短精炼。另外,产品详情页面风格要尽量简洁,不要让宣传显得繁杂。关联营销中,把前四个位置的黄金展示位把握好。

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二、报活动成功秘诀,做出优秀单品数据

活动审品有两个门槛,卖家要先注意是否符合,否则浪费时间

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对于报活动的图片尽量选用白底

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三、运用店铺活动配合直通车快速出单

首先上篇说过,直通车使用推广计划,那么接下来就是对产品进行测试。测试周期为7-10天,词按默认出价。那么对词也要筛选,去掉没点击,排在第一页的词;重点计划放入良词推优。

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结合店铺活动,比如限时折扣,满立减,定向型的优惠券,全店打折。新店建议全店打折10天为一周期;优惠券7-10天为一个单位。

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四、用活动款持续转化,引爆流量

一个产品不要两期报一个活动,轮着报不一样的活动。活动分为一次性和不定期活动,先报不定期的活动,再考虑一次性活动。

逆向思维选品,作为一种不一样的参考方法,卖家可以去测试一下。或许有不一样的结果。最后是本次课程的总结:

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