那些年,用过的海关数据案例

对于海关数据的用法,我们做外贸的通常都没有灵活地使用海关数据,致使没有发挥海关数据的最大作用。今天,我们就来看看以下案例中的外贸人是如何利用获得订单吧。

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案例一,看Peter怎么用海关数据,让展会订单翻番?

2014年参加美国LED展前,6个外贸人员在免费海关数据查询中搜索LED LIGHTING

1查看交易报表后,各挑选20个匹配的买家;

2通过SKYPEEmail联系买家,了解是否会前往观展,并告之参展时间、摊位号、展品种类等;

3其中有37位买家回复明确表示会前往摊位,这时外贸团队再次分析交易报表,并拟定现场谈判策略;

4最终31个买家到了摊位现场,并在展会后一个月陆续成交了9个。Peter表示:2015年要疯狂应用海关数据!

 

案例二,验展会买家:

上海外贸主管David2014年在美国家居展上接待了一位在美国有5个公司的大客户,其网站上的硅胶厨房用品和自己公司的产品非常相似。展会后半年内累计免费打样寄样30余次,而且每次报价客户都能接受,却迟迟不下单,期间David也多次电话询问:怎么不下单?客户答复:需要将样品给最终买家确认,请耐心等待。201410月份David使用免费海关数据查询中验买家功能,发现该买家三年来的采购量确实很大,但供应商是该买家自己在中国开的工厂。结论是只为免费打样,不会下单。

 

案例三,验B2B询盘买家

广州外贸经理Lisa管理7个外贸人员,六年来主要用AlibabaGobalsources开发国外客户,一共积累了5000多个客户,很多客户报完价之后就没有下文了,只能每隔一段时间发发邮件,可是基本都石沉大海。通过免费海关数据查询中验买家功能,统统验一遍:

1看看哪些客户是真实的买家?

2看看哪些买家的采购量比较大比较匹配?

3看看哪些买家一直在频繁的更换供应商?

4看看已合作买家有哪些供应商?流失风险?

核验后,值得持续跟进的匹配买家只剩50多个,Lisa带领大家一起分析交易报表,并拟定绝对可行的跟进计划;每人把精力都聚焦到自己分到的7个客户身上,结果两个月内拿下了其中的11个客户。

 

案例四,换个方式收欠款

东莞某美式家具厂,30%的订单来自HK一家公司。HK公司累计拖欠货款29.1万美金,且近半年没有下单。家具厂老板陈先生通过免费海关数据查询中验卖家功能,搜索该HK公司,发现该公司近半年来依然有大量的货销往美国,且能看到其在美国5个买家的详细交易记录。于是马上发邮件给该公司采购负责人,大意是:感谢三年来的订单支持!这些年我司参展也碰到了很多美国客户,其中有5个客户我们知道是由贵司供货后,立即停止了所有的报价(这5个客户的名称是***************)我们一直真诚维护合作伙伴的利益,恳请贵司也能以诚相待,尽快付清所欠的货款。我们的合作依然可以继续,我们也将持续维护合作伙伴的利益。邮件发出去不到1个小时,HK贸易公司的老板Tony就来电话了,表示已经安排人汇款,下周一将亲自到厂里来谈新的合同。

 

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