从事外贸的必备工具大全

    从事外贸的朋友一定会有很多工具辅助自己的外贸工作。但是对于外贸业务员新手来说,却根本不知道有哪些工具,分别有什么用。下面,我将为一一介绍。

 

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1fan墙软件,用于上googlefacebook,推特刺探军情发间谍邮件,套取同行信息。

 

2翻译工具,总不能用的时候再下载,国家时刻工具,汇率查询工具等等。

 

桌面邮件客户端,例如outlookfoxmail,设置来信提醒,让你第一时间看到客户发来的邮件。

 

3手机软件,whatsapp,世界版的微信,微信就是抄袭的这个软件,viber,免费短信,免费通话,使用量极大手机邮件客户端,让你随时随地不错过客户的邮件facebooknow(facebook立即上,安卓专用)让你随时随地上facebookkakaotalk,开发韩国客户专用,韩国的手机出厂自带软件,绝大多数韩国人在用的手机通讯软件。

 

4之前合作过的客户的信息(如果能拿到),提单复印件(当然要去掉敏感信息),货物到港客户出具的检验结果单(当然一定是质量好,合格这种),各种认证,各种资质的扫描版,如营业执照等等,有的时候客户会提出来要,如果你能马上给他,印象分会加不少。

 

5经典客户,大客户有关的图片,影像资料例如我们会把知名客户来厂验厂的工程录像,经客户允许,可以作为我们的销售工具参观客户工厂或者公司的留影,很多人怕泄露信息,其实不需要害怕,大客户,采购经理的联系方式不会让你那么容易知道的,即便知道了,也不是那么好挖的,太多的道道在里面。

 

6产品使用中的图片录像,例如我分享过的韩国现代总部为背景的图片有震撼力的视频,例如200斤的人从两面高的台子跳到网上等等,能给客户留下深刻印象,能够有力的说明自己的产品质量的资料一定要准备好,留好,在谈判中果断拿出来,很多人说了,我怕我拿出来,同行会抄袭啊,很简单,图片打水印,视频打水印

 

7如果有相关媒体,行业网站,甚至是大客户进行的书面反馈,一定要扫描保存好如果你们公司产品在国外很受欢迎,而又不影响客户的生意的前提下,能否做一些炒作例如,媒体报刊,等等,全部留原件

 

8样品,很多人把样品当成赚钱的工具,我却把他当做开发市场的工具例如当我确认一个公司需要我的产品,而且用量不小,跟中国同行合作时,我会主动提出发样品,供对方检验,我会承担所有的费用,30005000而已,又不会有很多,投入宣传也不只是这个数目了还有,如果某些谈判陷于僵局,迟迟打不开局面,我也会主动提出样品问题,从一个新的角度推进单子的谈判。

 

9单独提一下google,这个工具,做外贸只要你用好了,事半功倍,例如客户的搜索,客户信息的查询,客户的分析,都需要多用这个工具,googleadwordstrends工具,语言工具,你都研究过了吗

 

10同行的信息,也是你的工具,不要听你老板怎么说,老板不会告诉你同行价格有多低,他会说人家生意都不错,价格还那么高,我们怎么就做不好

 

11内销的销售技巧,这些也是工具,尤其是谈判的时候,这些工具会发挥重大的作用,例如我们所说的佣金法,置之死地而后生,攻心销售,这些都是,多多了解一下销售技巧很管用。

 

12心理学,用来判断对方的心理变化,推测对方的情绪,想法,辨别对方说话是否真实,也是工具,只不过这些都是经过长期锻炼才能运用自如。

 

    机会总是留给有准备的人,需要拿下订单,首先必须要准备充分。

 

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