外贸业务员新手极易犯的错误,你中了几个?

    今天,我们来谈谈外贸业务员新手极易犯的错误。由于新手的知识不够全面,经验不足,往往考虑问题就显得不够周全。下面我们列出了新手最容易犯的错误,你中枪了吗?

 

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第一,开发信是万能的。

 

    这个观点我们已经强调了很多次了,不要把所有的精力都放在开发信上,做外贸不仅仅是发开发信那么简单的,要多种方式相配合,主动出击加守株待兔才是长久之道如果开发信能搞定所有的订单,alibabab2bgoogleadwords早就混不下去了

 

第二,某个国家的客户都是一样的。

 

    很多人经常问,某国的客户如何啊某国的客户的信誉如何啊某国客户给我发邮件了,他们的骗子怎么那么多,我该怎么办这样的问题真的回答不了,诺大一个国家怎么可能所有的客户都一样,都说尼日利亚骗子多,我却有一个尼日利亚客户,从来都是不怎么计较价格,全部TT所以不建议再这样问,分析应该是以客户为主题,而不是国家

 

第三,太相信客户的话,不留有后招。

 

    尤其是客户来看厂,客户会告诉你,很不错啊,我会仔细考虑我们的合作机会,可能在一起玩的也不错,交流的也挺好,先不管这些话是真是假,你要知道,客户后来看能找到了更好的选择,厂的规模,人员的素质,招待的差别,都会让客户移情别恋所以,客户的行程你必须要问,要把握,要敢于提出送客户到某些地方,有的时候客户会说,看完你们就走了,你要提出,ok,我送你到机场,客户是让你送还是拒绝,可以直接试探出他对你的态度如何总之后手就是尽量掌握客户的行程,知道他什么时候下飞机,你们做到了吗,我能在客户下飞机的时候给他打个电话,不管是深夜还是白天

 

第四,老外很公道,不会有什么潜规则,私下交易。

 

    老外也是人,老外来看厂尤其是采购大的东西的时候,招待往往很重要,大家都喜欢大客户,一定是拼命的争夺,给出的条件一定也是不分伯仲,这个时候场外因素就很关键了,如何招待让老外心理舒坦,是不是需要给点其他的好处,这就都摆在了我们面前。一些大单往往都有一些场外因素,所以对症下药,投其所好,拿下谈判的人,非常关键

 

第五,做我这个产品的太多了,太难做了,竞争太激烈,没前途。

 

    衡量一个产品的前途如何不仅仅是看竞争对手的多少,而是看市场容量的大小,很多产品某些地方家家户户都做,但是家家户户都赚钱,例如济南的门窗设备,食品机械,聊城的轴承,到处都是师兄弟啊,但是每家都能赚钱,多少不说,都绝对有单子做所以,不要用这个当借口,别人能做好,你凭什么做不好

 

第六,我太内向了,客户来了我都不知道说什么。

 

不知道说什么不是因为内向,而是因为你没有准备,客户来之前你都要准备些东西,例如他们国家的娱乐新闻,体育新闻,某些名人的新闻,宗教的新闻,接到客户,回酒店或者回厂的时候这些都可以拿来调节气氛,还可以调查一下这个客户的年龄啊,能否找到其家庭情况啊,这些都对你的谈判非常有帮助

 

看完以上六项,你是否对你以前的某些想法有重新的认识?

 

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