低效的GOOGLE搜索客户方法已经OUT了

    发现很多外贸人员还是使用GOOGLE搜索客户的老方法来找客户信息,比如说“产品词+BUYER”这个方法,这样只会搜出一大堆不精准的网页,往往是付出了很大力气,然而并没有什么用。既然是吃力不讨好的方法就别用了,我们来换一个更轻松的好方法。


QQ截图20150812173314.jpg

    

    使用这个方法必须要尝试了解GOOGLE搜索引擎的搜索原理,想要用好搜索引擎,首先要了解它,研究它。当你真正了解它,你就会想到很多方法来解决问题了。

 

    要避开那些众多的B2B网站,光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。

 

    我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件,看了之后就没兴趣用了,竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵,这样竟然也标榜自己的软件效果好,专业人士就多花点心思在产品上,别搞得这么业余,还天天吹嘘效果。

 

    下面要介绍的方法绝对原创,效果立竿见影!想要“标本兼治”,需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。

 

    我曾经研究过Alexa (全球网站排名排在最前面的50B2B网站,研究对比了他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的源代码,由此提炼出了B2B网站的13个超高频词:B2BMarketPlaceTrade LeadsPlatformManufacturer DirectoryBusinessDirectoryConnecting,FindSuppliersFind ManufacturersMemberGlobal BuyersWorldwide BuyersOverseas Buyers

 

你可以看到,buyer这个词,本身就是B2B网站的高频关键词,用Buyer,必出现B2B)

 

    继续对这十三个超高频词进行提炼,最后剩下:B2BMarketPlaceLeadsPlatformDirectoryConnectingFind SuppliersFind ManufacturersMemberBuyers

 

    对于两个单词的,加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers"

 

    再把所有的高频词(或者说过滤词)做逻辑非运算,也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers

 

    再加上一些其他的过滤词来过滤:黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等,最后:-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

 

    这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

 

    现在,你可以复制上面这些代码,在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格,然后粘贴过去,搜一下,看看效果吧!是不是避开了很多B2B和黄页,行业目录,零售等网站!

 

    你看,按照这种方法是不是能够排除很多无关紧要的网页呢?


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