4个实用技巧教你玩转亚马逊

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很多卖家刚开始操作亚马逊时,不知道要卖什么产品,怎样找这些产品;也有可能一些资深的亚马逊卖家,有一些创新的想法时也不知道如何去实现。今天小编将为您提供一些关于亚马逊采购的技巧。

 

技巧一:事前准备、做好市场调查

浏览亚马逊的畅销商品以了解哪些是受欢迎的产品,看看这些商品的价格、竞争的情形如何、亚马逊本身是否也卖这些商品?你可以使用免费的FBA calculator看看这个商品是否能让你大发利市。

你也可以用手机找到一些乐趣。使用现成的APP(包含亚马逊免费APP Price Check)去仔细查看家里的用品,浏览该用品在亚马逊的销售情形。重要的是,调查任何产品(设备)或工具(服务)之前,你要先学会用电脑或手机「摸清情况」。

 

技巧二:多方采购,通过多种方式寻找货源

1. 批发(Wholesale)

大批量购买产品,然后马上交货可能是最受欢迎且常见的采购方式。批发采购表示你可以很容易回购畅销产品,尤其是如果你和供应商发展出良好的关系,你可能会取得该产品在亚马逊的独家销售权。然而,要找到好的批发商需要相当多调查工作,争取销售产品的竞争也会相当激烈。

走批发这条路其中一个主要的考量是,不是找国内供应商,就是海外供应商。国内厂商倾向提供较好的制造品质、较好的劳工水平与较快的出货速度。你也比较不会面临语言的隔阂。但相较于海外供应商,与国内供应商配合,你会发现自己支付较高的制造成本,产品的选择较少。

寻找供应商有许多方法。你的朋友、熟人或家族成员可能会推荐某一个特定的供应商给你―最好的线索有些就来自这样的推荐。务必善用社交媒体的力量,把讯息传出去。

另外,用各种搜寻关键字到诚信通www.1688.com搜寻,有成千上万家的制造商、批发商与供应商可以供你选择也可以通过各种搜索引擎来搜索。

2. 零售商店(Retail Stores)

零售商店通常是买商品到亚马逊销售的好地方。零售商店包括食品杂货店、药局及玩具店。你不仅能够在清仓大拍卖时找到可以用更高价在亚马逊出售的商品,你也能找到用高于原价的价格在亚马逊卖出的商品。一切都关乎供应与需求。零售店在当地可能大量供应一项卖不太出去的商品,所以店家用拍卖来摆脱这些商品,但国内其他地方可能正有人迫切在寻找这项商品,并发现你在亚马逊卖这项商品。

向零售商店采购的卖家会常常找到一种以上可以卖的产品。然而,一个主要的问题是你可能无法再找到同样的产品与同样的价格,这让补货变得很难。

3. 二手商店(Thrift Stores)

如果你一开始的资金有限,二手商店可能是个好选择。主要的优点是你可以找到价格极低的商品,然后高价售出赚取利润,而且可能不会有其他人和你竞争。然而,要挖到宝需要花时间,你也可能等一阵子才会有中意商品的买家上门。

4. 你的住家(Your house!)

信不信由你,你几乎一定能在家里找到一些可以卖的物品。这也是开始将商品上架最省钱的方式。找找看你不曾用过的东西,像是被忽略的礼物或是一些你认为需要、之后却用不到的东西。

 

技巧三:等待好的报价

整个采购过程中,取得好的报价以及和供应商建立希望能持久的长期关系很重要。一开始询问重要的问题是必要的,如此一来你才不会错失任何细节。一旦你满意他们的产品,你必须议价!几乎从来不会有一个固定的价格,如果你不试着讨好供应商为自己争取一个更好的价格,你就会错失获利的机会。

举例来说:

你想确定供应商的最小订购量(MOQ)是你可以管理且负担得起的。最小订购量依不同的产品与供应商有很大的差异,所以一开始询问最小订购量很重要。你应该也要询问样品的价格,因为在正式下单之前,你可能会想拿一些样品来检查测试。有些供应商会跟你收取零售价的费用,尤其如果他们收到许多样品的需求时,而另外有些供应商会用折扣价提供样品给你,有些甚至会免费提供。

其他重要的议题是适当地讨论产品的成本(依据不同的订购量)、供应商周转的时间与付款条件。

 

技巧四:试水温

一旦你取得合理的报价,那就开始做测试!

首先你必须试卖你的产品,在决定大量采购之前,看看他们是否卖得出去、卖得多快。如果东西卖不出去,大量囤货没有好处,所以为什么要拿你的资金当赌注呢?最好的方式是慢慢开始,观察商品的销售情形。

最后就是做好营销方案,销售了!

一旦你已经决定要卖什么、找到完美的厂商伙伴、试卖你的产品并检视销售情形之后,你就已经踏上成功卖家的道路。刚开始的过程需要一些耐心与毅力,但是建立稳困的基础将让你在未来的销售生涯中站得更稳。


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