eBay卖家如何优化标题关键字

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标题关键词关系到产品的曝光跟排名,最终影响到流量和销量,因此如何做好标题关键字的优化非常非常的重要,今天小编将为讲解如何优化标题的关键词?

 

以下的内容更适合:专注于垂直品类的卖家,以sku海洋大量铺货的卖家,可操作性就少了一些,因为没有精力为大量的Listing做精细化的操作。

 

影响eBay搜索排名结果的因素很多,如大家常见的DSR,销量,下架的时间,相关性等等。标题是相关性的一种,而影响产品相关性的一个因素就是产品属性,这点大家都不陌生。所以刊登产品的时候,都需要我们填写所对应的不同属性,只有完善了属性,才能更好的做好标题优化。

整体的优化过程如下:

一、分析

分析你要优化的Listing的现状以及店铺的现状,比如:店铺的DSR、当前listing的每日销量,访客数,转化率。


二、选词

选词的时候我们要注意不同的Listing有不同的选词策略:

流量低销量低的listing:要选择在线Listing较少的关键词,错开的与同行的竞争,有助于提升曝光和转化。

基础流量和销量的listing:要选择搜索量不是最高,但是转化率高的词,可以帮助增加曝光和提升销量。

高销量listing:找搜索量最高的相关词,以最大可能提升曝光和销量。

接下来就是在专注的垂直领域收集关键词,建立词库,建立词库时我们要区分主关键词和长尾关键词。当我们建立丰富的关键词词库后,就可以为后续的组词做好充分的准备。

PS:收集词库时要注意了解目标客户地区国家的网民的搜索习惯,不同地区国家搜索习惯会有所差异。)

下面介绍一些比较常见的收集词库的地方:

1Google Adwords

搜索的需求是相近的,所有我们可以在adwords这里寻找相关词,找到相关的词后,可以通过下载。获取这些词。网上有非常多关于Adwords 的相关教程,大家可以自己了解一下。

2、数字酋长的搜索关键字

数字酋长搜集到的关键字是真实用户通过在eBay搜索进入Listing后获得的真实采样数据,可以了解用户真正是通过哪些关键字,进入到了具体的listing页面。饼图的中的其他,代表更多的长尾词,在拉下来的详细列表中可以查看到。

点击查看详情,还可以了解具体某个关键字点击的Listing的页面以及搜索趋势,甚至还可以知道上一次用户搜索的关键词是什么。

可以通过报表右上角下载按钮,下载这些数据,在Excel中查看,从中获得长尾或者相关关键词来扩展自己的关键词词库(PS:人们之前搜索能提供更多长尾词的思路)

还有其他的第三方工具也有关键词来源的服务,这里就不多介绍了。下载数据后可以通过手工进行分类,录入到词库中。


三、组词

在说组词之前,我们先了解一下eBay上标题的一些特点:大家都知道eBay标题中最多是80个字符,字符是从左向右展现的,在不同设别和浏览模式下展现的标题的字数也有不同

PC端展现搜索结果时:

1、如果以List 模式展现的话,是可以将标题的全部展现的

2Gallery 模式下,只能展现35个字符,运费和卖家表现均无法看到。

在手机3种浏览模式中,1种不显示标题,另外两种会完全显示标题。

综合上面的分析。最极端的情况是不显示标题,这时候只有比产品图片,接下来就是显示35个字符标题,然后就是全部显示。

结论:我们的关键词要尽量展现在左边,以兼容更多设备中的展现。

下面的内容是重点:

eBay中的产品名就是标题的主关键字,如果有品牌,可以优先放品牌的关键词。长尾就是基于产品的参数,型号,颜色,使用等一些信息。

一个产品不要使用超过2个主关键字,越是长尾词,用户的需求定位也就越精准。

小编通过交流,发现热心的网友@Catwell 已经通过大量的数据分析,得出一套优化标题关键字的心得,以下结论为引用他的观点:

ebay标题的优化需要做到以下几点

1 尽量写满80个字符,重点前55个。

2 标题格式按用户硬性需求 + 产品核心词+ 产品特性词 + 用户软性需求 来步骤,前面两个是重要的,后面2个看字符而定。

3 副标题是不必须的,因为收费,但是副标题对点击率有较大的影响,类似PPC的描述,适用于一些非产品卖点宣传。

4 用户搜索词在标题中出现会有很大的影响因素,但是频度没明显效果,不必要搞堆彻。

5 最重要的一点:标题是给用户看的,尽量按2的格式写。

关于标题自动生成,目前还是以程序自动组成,然后进行人工干预进行调整为主。未来基于大数据分析来配合刊登工具自动生成标题,不需要人工干预,也是能提高刊登效率的一种方法。


四、测试评估

当我们完成了一个标题的优化后,要进行 A B Test的测试来评估标题优化的效果,方法是在相同的SKU的中进行优化,进行不同版本的效果对比。以及自身优化前后的浏览量、售出、成交率的变化。最后评估是否达到我们优化标题的效果。

大家可以通过数据分析,不断尝试,总结出适合自己的标题关键字优化方法,适合自己的才是最好的。


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