eBay卖家是如何预计店铺销量的

3.jpg

ebay卖家最关注的当然是店铺的销量,每天打开店铺的第一时间就是查看ebay店铺的销量。由于店铺的销量直接关系着供应链的运行,所以卖家有必要预计一下自己店铺的销量。那么,ebay卖家是如何预计自己店铺销量的呢?下面将为大家详细介绍。

 

第一,原始数据获取:

1、利用ERP的朋友,可以通过ERP来获取一些销量数据。

2、没有ERP的朋友,可以借助“数字酋长”的SKU分析来获取数据;可以按照时间跨度,点击下载按钮,获取相关的值(目前好像SKU只抓取到父辈SKU,估计很快可以抓取到子SKU),把不同的账号合并起来就可以获得所有的数据。

 

第二,简单的逻辑

令预计销量值为 A

1、最近一周的周销量之和为X ;(当最近一周中,缺货天数超过2天以上的,可以把这个值取最近的第二周,依次排除缺货周,目的是拿到最新的健康周销量)。

2、最近8周中,连续前4周的销量之和除以4,得出值令为Y;(如果中间有缺货周,就剔除这周,然后除周数的时候剔除掉,保证分母和分子周都是未缺货的健康值);最近8周中,连续后4周的销量之和除以4,得出值令为Z;(如果中间有缺货周,就剔除这周,然后除周数的时候剔除掉,保证分母和分子周都是未缺货的健康值)。

3、最近8周的销量和除以总周数的值令为W;(同理,对于缺货周需要剔除,然后分母也是同理)。

4、当Y大于Z时,判断XY的大小。

如果X大于Y,预计销量A=X*0.6+Y*0.4(证明销售良好,所以,要取健康偏大值,为后期产品销量增加的百分比做好粮草准备)。

如果X小于Y,预计销量A=Y*0.6+X*0.4(1周的波动,可以用最近4周的来权衡,基本证明销售良好,所以,要取健康偏大值,为后期产品销量增加的百分比做好粮草准备)。

乘以的系数都是为了认为的给到预估发挥值,还是老话,要取健康偏大值,为后期产品销量增加的百分比做好粮草准备。

5、当Y小于Z时,判断XZ的大小。

如果X小于Z,那么,要通过产品的公司定位标记或者销售评级,判断此SKU是否属于淘汰产品清库;如果否,需要标记,提醒负责人员人工判断是否是由于即将缺货提价导致或者排名到位后提价导致销量的短期下滑,所以,保守的预计销量A=W*0.6+Z*0.4

如果X大于Z,那么,要通过产品的公司定位标记或者销售评级,判断此SKU是否属于淘汰产品清库;如果否,需要标记,提醒负责人员人工判断是否是由于即将缺货提价导致或者排名到位后提价导致销量的短期下滑,所以,保守的预计销量A=W*0.6+X*0.4

非淘汰产品,所以,需要补充库存,当然要给到合理的补货量,但是这个值需要去最近8周的权衡系数W来判断,当然,也是给这个SKU稳定的粮草补充加操作人员的维护以待后期根据权衡值继续判断。然后由IT人员写入逻辑公司,加入到预计销量中,人工对每天更新数据后的异常值判断后,进行导入补货计算系统,可以根据“直发”或者“海外仓”的安全库存及其交货期等等复杂的算法,把实际需要的补货量计算出来。

 

这样,卖家就在也不用担心货物量的过多或者过少了。想了解更多关于ebay的外贸干货吗?详情请关注赏聘网的微信服务号:trademanager


免责声明:《成交技巧》栏目所发布的分享文章不做任何商业用途,均来源于网络或平台用户发布,只供用户免费浏览参考,访问者可将本网站提供的文章用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯相关权利人的合法权利。如果文章相关内容原作者不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。如涉及版权问题或删帖,请联系邮箱:data@trademanager.com,一旦确认,将在2个工作日内删除

  • 分享到:
  • 打印
  • 关闭
外交圈公众号

扫码关注【外交圈】公众号

为什么要关注【外交圈】公众号?

快速查询买家邮箱

快速查询海关编码

快速查询外贸干货

推荐阅读