如何处理亚马逊差评

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一、卖家等级

1、卖家使用5星系统来反馈等级:

好评(Positive Feedback):5星或4

中评(Neutral Feedback):3

差评(Negative Fssdback):2星或1

2、亚马逊采用以下公式计算卖家的反馈评分:

公式:反馈评分=好评总数/评价总数

备注:评价总数是按照最好3090365天或一直以来累积的计算。

 

二、遇到差评(Negative Feedback)该怎么办

1、冷静和判断差评的责任归属,到底是自身出问题还是客户恶意差评。

2、差评后面都有一个RESOLVE按钮,点击RESOLVE了解解决差评的具体方案。注意,只有当买家的评价为1星或2星时,RESOLVE才可用。

3、产品出现差评,一定要做记录,把一个月所产生的差评的产品列出来,分析总结,原因出在哪里,做出有针对性的解决方案。

4、遇到差评,除了常规的邮件沟通,最好能够电话沟通,提升处理差评的效率。

5、公司根据自身产品,提前做预案,遇到什么样的差评该如何处理?业务员可以索赔的额度是多少,最好每一个差评都有主管审查,有对应的差评监督机制。

6、建立差评修改奖励机制,每解决一个差评,给予业务员一定的奖励。比如,产品质量的差评,处理完毕奖励50元。物流产生的差评,处理完奖励30元。通过这些激励手段来促进业务员改善管理评级。

7、可以通过软件来提升解决差评的效率。

8、亚马逊鼓励卖家和买家协商移除差评。因此,及时与买家沟通情况,了解买家给差评的具体原因。

9、经过详细的沟通后,如果买家还是不愿意删除差评,卖家可以采取退还部分费用给买家作补偿,请他及时删掉差评(差评对账户影响特别大,尤其是新手卖家)。

10、如果责任在于买家的无理差评或者恶意差评,沟通无果,不愿意删除。卖家可以到Help/Contact Seller Support,然后提供运单号,发货等信息让亚马逊帮助删除。

 

三、如果买家愿意删除差评,可以让他按照以下步骤操作(以美国站为例)

1、登陆亚马逊官网http://www.amazon.com/,在右上方点击Your Account

2、选择Your Orders.

3、下拉右边的日期范围选择订单日期,然后点击GO

4、找到您的订单位置,在左侧Order Placed日期下点击View Order Details查看订单详情。

5、页面拉到Your Seller Feedback,点击Remove

6、选择一个移除评价的原因,点击Remove Feedback移除评价。

备注:买家将有90天评价期限和60天的移除期限。如果评论旁边没有Remove(删除)按钮,说明60天移除期已过。

 

四、亚马逊可以删除的差评

1The feedback includes obscene language.

评论含有粗俗语言。

2The feedback include seller-specific personally identifiable information,including e-mail addresses,full names,or telephone numbers.

评论含有卖家私人身份信息,包括邮箱地址,姓名和电话号码。

3The entire feedback comment is a product review.

评价全部都是评价产品。

4The entire feedback comment is regarding fulfillment or customer service for an order fulfilled by Amazon.

评价全部是关于亚马逊物流或订单服务。


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