如何在亚马逊上做跟卖?

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参加过amazon培训的同学对跟卖一定印象非常深刻,因为在培训过程中,讲师一定会把跟卖作为一个重头戏讲了又讲。因为,如果说eBay的特点是拍卖的话,Amazon的特点就是跟卖。

跟卖究竟好不好呢?对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略。因为跟卖,意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量,流量就意味着订单。

但不是每个跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功。跟卖,往往也意味着有很多的苦恼困扰着你。一卖家朋友苦恼的对我说,他的月销售额将近30W刀的账号被关了,原因竟是跟卖被举报。由此可见,跟卖的风险还是挺大的。

 

那么跟卖究竟有那些风险呢?

知识产权人的举报投诉

跟卖的Listing,有可能对方已经申请了商标备案,或者持有相应的专利,那么,将有可能面临上述这种账号受限或被关停的状况。

跟卖Listing被修改而造成发错货

虽然说每一条Listing发布之后,理论上来说产权已经归属于Amazon,但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素,把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家,同时,这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限。如果该卖家对产品进行修改,而你作为跟卖方,没有注意到,没及时做出调整,则有可能出现发错货的情况。

当然,还会有一些其他方面的风险,老魏在此不做过多赘述。

作为新人,该如何跟卖呢?

1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品,不要仅仅为了跟卖而跟卖,没有货源保障的跟卖全是自我作践;

2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括Google, 美国商标网等,包括但不仅限于此,自己去思考,我在此只是指路罢了;

3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖AppleSamsungCannon Espon等,跟卖这些,等于就是宣告你在卖假货;

4、跟卖时的小窍门:该Listing已经有大于4个以上的跟卖,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非一人所为;

5、跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知;

6、跟卖的价格要保证自己合适的利润,任何生意,没有利润都是自欺欺人,所谓的战略亏损,忘了吧,除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC风投,估计你也没精力读老魏这篇文章了;

7、跟卖的价格要适时做调整,跟卖的价格自然要低一点,但即便你是Lowest,也要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,你应当适当提高价格以保证较高的利润率;

8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类,建议最好做出删除处理。产品有的是,但没了账号,一切都将成为空谈。顺便说一句,绝大多数的中国卖家,在投诉前一般都会提前通知你一声的,毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。

 


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