外交圈外贸技巧:4种新颖开发信标题

    谁都知道开发信的标题很重要,都知道要利用客户的好奇心,制造熟悉感,但是具体要怎么做?来看看外贸达人Peter的招数!

 

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第一种:模仿系统自动回信

 

    例如 : Dear Tom, you got a message.

    试想下 ,客户收到这样的邮件首先感觉很熟悉,其次就会觉得是有人回复了我的询价。打开的几率几乎达到了100%!针对阿里巴巴上的客户尤其适用。

    邮件内容可以这样写:Tom ,你之前在阿里巴巴上问过什么什么产品,现在还需要吗?我们有……优势……自己想啦。

 

第二种:模仿打电话后的追踪

 

    例如: Re: Peter called you just now !

    都说打电话能拉近距离感,但多少人是有勇气打电话的?哈哈,没事,这里教你一招,没打电话也可以用这样的标题,客户的反应是,刚刚谁给我打电话了?我没有接到吗?是有什么重要事情?打开几率高达80%!

    邮件内容可以这样写:我刚刚给你打电话,不知道为什么没有接通,我是想告诉你,我们出新品了,巴拉巴拉……自己写自己想说的。

 

第三种,模仿购买者询问

 

    例如: Re : Tom , Do you sale XXX ?

    每个客户既是购买者也是销售者。对于一个销售者,更关注的是询价而不是漫天的广告,对吧。这样的标题一下子能吸住眼球,有人找我买东西!赶紧看看! 这种打开几率也是90% 以上。

    邮件内容可以这样写:我看到你的网站上有卖XXX, 我们也有,下面列举你们的产品,最好做一个对比。很自然的话题切入。

 

第四种:模仿退信,简单2个词:failure notice

 

    试想下,从来都是我们给客户群发或者大量发开发信,退信是不是很正常?那对于客户呢?客户的退信必然是很少的,因为他们每天只固定给几个人邮件来往,突然看到“failure notice”,居然有退信?难道我发的邮件没发出去?肯定会点开看看是怎么回事不?打开几率高达70%

    这个还是少用,哈哈,用了后你的邮件可以这样写:我的标题搞错了,不好意思我只是想跟你说下,我们出新的产品了,介绍给你,巴拉巴拉……。

 

    有的外贸朋友会疑惑, 说这样发的标题,内容怎么对应上?不需要对应啊,标题只是为了让客户看邮件!如果客户都没看邮件,写的再好的内容有什么用?对于内容,尽量对应上标题,如果对不上也没事,只要你的内容对客户来说是有价值的,客户也没有闲工夫去纠结你的标题忽悠了他。适当忽悠,能增加效率。总比你一直都用老套的标题,客户不看就直接删了要有效果吧。

 

    看完以上4种开发信标题,你应该懂得举一反三了吧?

 

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