如何充分利用阿里巴巴RFQ

    在操作阿里巴巴平台的过程中,外贸人比较关心的当然是阿里巴巴RFQ,也就是客户的采购需求。我们每天都会有RFQ推荐和采购信息,当我们报完价后就会收到名片,名片上面也有客户的联系信息,那么,我应该如何充分利用阿里巴巴RFQ呢?

 

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    首先,大家要明白一个道理,需求是一直都存在的,如果客户不在你的店铺下单,就会在其他店铺下单,所以我们应该要积极报价。下面外交圈为大家介绍如何充分利用阿里巴巴RFQ 

 

    第一,报低价,基本是成本价格或者稍高于成本价格。这是因为会在RFQ上提交采购信息的买家,要么比较懒,要么很老练精明,要么是新手。他们的共同点就是相信中国供应商的质量,相信他们的生产能力和质量都差不多,除了价格利润的差异。 

 

    第二,一定要详细回复客户在RFQ中的问题,解疑释问。 

 

    第三,写标题的时候要涵盖客户的需求产品,同时可以加入一些能体现你优势的词汇,比如“10 years production experience"Wal-Mart supplier" ,达到眼球效应。 

 

    第四,给客人的留言一栏,尽量避免长篇大论。但是也不要过于简略。客户时间有限, 太多,他看着都头疼;太少,又不能体现你的专业和以及对客户的足够重视。留言一栏可以写上你的便捷联系方式,比如skypeemailmobile phone 等等。 

 

    第五,报价通过之后,阿里巴巴给你客户的信息。这时候,不要忘了发送一份邮件到客户的直接邮箱或者电话一下,可以加深客户的印象。毕竟客户可能收到二三十份报价。要不同才能脱颖而出! 

 

    第六,收到客户的回复之后,不要高兴太早,把客户优先权排队靠后。还是要快速回复,尽量满足各户的要求。比如能免费打样的就打个样。客户这样做是为了看看你是否明白了他的需求。 

 

    第七,如果客户的寻找的产品, 你正好有生产过,不如“有图有真相”,报价时候顺便附上几张细节图片。做到超越客户的期望!那么这个客户十拿九稳就是你的了。

 

赶紧记下来,实践一下,看看效果如何?

 

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