我是这样在最短时间内了解公司新产品的

    公司在一段时间就会出新产品,如果没有了解公司新产品就推销给客户,当客户问到一些专业问题无法回答时,我们将会极大可能失去一个客户。所以,我们必须要在较短的时间内了解公司新产品。下面看看我是如何在最短时间内了解公司新产品的。

 

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1、产品的原材料有哪几种?价格分别是多少?生产集中地在什么地方?不同的原料之间除了价格还有哪些差别?从产品参数去认识:一定去样品室多转转,自己亲自使用和体验产品,知道产品的基本特性

 

2、工人生产产品的流程、生产产品需要用到的设备、设备的工作原理、产品的生产工艺、生产流程中的每一步花费的时间是多少?至少要呆在车间一周,跟工人师傅学习,自己上机操作,多思考,勤提问

 

3、产品的研发都集中在哪些环节上?研发一款产品需要的时间?都有哪些部门参与研发?研发的成功率是多少?多和采购聊聊天,多和工程谈谈心,放低姿态,一定会有意想不到的收获;虽然大家都没有教你的义务,但只要你用心了,只要你态度很好,别人一般不会为难你,还是会给你一些有用的资料,这就赚到了

 

4、产品的客户群体有哪些?主要集中在哪些国家?都在哪些竞争者手里?不同国家对产品有无特殊喜好或要求?不同区域是否有额外的标准或认证?包装有没有特别的要求?

 

5、本行业内最大的几家品牌和公司都是谁?都在哪些国家?他们都参加哪些展会?展会的效果如何?产品的特点是什么?

 

6、产品的材质和性能都是什么?做工方面有无特殊的注意点?

 

7、你公司产品的核心竞争点是什么?主要市场在哪里?主要客户在哪里?有多少款产品?型号是什么?他们的英文都要如何表达?新到一个正规的公司,一般都会由人事部门或者资深业务给你讲解产品知识,虽然未必面面俱到,但只要认真学,也会挖掘到很多价值连城的产品知识;

 

8、本公司在行业内大致如何?每天产能多少?MOQ标准是多少?为什么是这些?是怎样把控质量的?这种质量把控体系是否有问题?售后是怎样处理的?处理客户索赔的政策是什么?

 

9、你的产品最大的缺陷是什么?目前的技术能否改进?改进需要投入的成本是多少?在运输的过程中是否有注意点?有没有其他特定的用途?

 

10整个行业的形势是什么?是否有其他新兴行业可以将你们替代?如果有,那要如何应对?新兴行业与你所在的行业相比,有哪些优势和劣势?价格差异是多少?网上搜索你产品,包括书籍、PPT、图片、文章、网页,还有整个行业的趋势,主要竞争对手等,这些都会对你以后的工作有帮助。

 

    当你都了解这些之后,在后期的产品推销过程中,你会显得更专业。

 

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