外贸如何报价更有竞争力?

    一个令人满意的报价将能获得一次愉快的外贸交易。如果报价太高,订单将难以谈成;如果报价太低,又没有利润可言。那么,外贸如何报价更有竞争力呢?下面,我们来看看:

 

QQ截图20150907173747.jpg


    报价的时候,除了为客户提供价格信息,我们更应该为客户提供CIF价格,进口关税,清关费用,其他可能产生的费用,还有一些我们不曾注意的隐性成本。针对这些信息,我们要突出我们的竞争优势,满足客户的需求。

 

第一,CIF价格。

 

第二,价格有效期:客户能够掌握时间,也为以后的跟踪埋下伏笔!还有就是如果有了有效期,客户出了有效期还不下单,就说明至少这次没有合作的可能了,你也不用那么煎熬的等待了。

 

第三,付款条件:付款条件是一种成本,这也会影响客户的决定。

 

第四,包装情况:这个因素用来同行比较,或者跟当地产品比较,包装条件好,价格相差不多,仓储条件却是低很多,谁不想要包装好的产品呢?此外,到了进口商国家,内陆运输的条件或者成本,也会因为包装不同而不同!

 

第五,海运条件,集装箱容量,或者说最小订单量,再或者说你的价格基于的数量条件:如果没有这个条件,到时候客户提出成交,成交的数量,却少于我们当时计算成本的数量,也就是单位成本上升,你该如何处理?接还是不接?这个问题,曾经无数次的被新人提起过。

 

第六,交货期

 

第七,主要的质量参数,或者产品等级:这个也是对价格的一个设定,如果不表明这个条件,客户提出用低等品的价格成交优等品,你接吗?这也是外贸新人困扰的问题。

 

以上内容只要填写清晰即可,越简单越好。这样介绍的主要目的是为客户提供全面的信息,让客户清楚了解产品报价的成本。

 

了解和分享更多外贸经验,请关注外交圈(www.trademanager.com)官方微信:waijiaoquan 。

8cm.jpg

  • 分享到:
  1. 打印
  2. 关闭
  • 1
  • 0
外交圈公众号

扫码关注【外交圈】公众号

为什么要关注【外交圈】公众号?

快速查询买家邮箱

快速查询海关编码

快速查询外贸干货