投身外贸SOHO之前,你有想过这10大问题吗?

    很多抱怨工作天天加班,老板黑心的外贸朋友都十分向往外贸SOHO,都希望过着外贸SOHO那样自由的生活。但是,在你投身外贸SOHO之前,你有想过这10大问题吗?

 

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第一,在这个领域工作了多久?(虽然工作年限没有太大的作用,有些人工作一年,能力胜过工作八年十年的。但我们不能以个案来做榜样,而是要用一个平均的情况。很多朋友刚毕业,工作不到一个月,就来问我,说工作没前途,要自己SOHO,我就觉得有那么点夸张了。)

 

第二,自己的专业知识是否够用?(比如Email水平,口语能力,沟通能力,谈判能力,对产品和价格的了解,对市场的了解,对同行的了解等等)

 

第三,有没有足够的资金储备?(虽然大家对于SOHO需要多少钱没有个定论,但是没有钱肯定是万万不能的,至少得有一点,能应付自己的日常开支,能正常的进行业务开支,还有有一些备用金,如果几个月甚至更久没有订单和生意来源,可以撑下去;又或者一两张订单出了问题,有索赔,也可以扛住。)

 

第四,有没有老客户可以直接做生意?(老客户很重要,很多SOHO朋友都是靠着那么一两个老客户,然后慢慢起来的。万事开头难,如果有现成的订单支撑,哪怕就一个客户,就一点小订单,至少在信心上会起到难以估量的作用。)

 

第五,有没有客户资源可以开发?(有没有几个潜在客户呢?可以努力去谈谈,可以为将来的发展铺路?可以给自己的生意提供帮助?)

 

第六,有没有制定好产品线?(很多朋友想做SOHO,想着什么都可以做。这看起来很美,但实际做起来往往无从下手,想什么都做,往往什么都做不好。所以规划很重要。)

 

第七,有没有配合的供应商?(做SOHO,必然需要工厂的配合。如果连产品都不太懂,连配合的工厂都没有,跟工厂老板的关系又不够好,那真的会非常头痛。)

 

第八,有没有一定的人脉?(比如在碰到困难时,有几个朋友可以出谋划策;公司缺资金时,偶尔可以有地方稍微借一点;某个客户询价的产品没见过,几个朋友一问是否能有大致的方向甚至找到供应商?有没有熟人或朋友正好做这方面的采购,可以开展生意或相互引荐?)

 

第九,有没有业务拓展的平台?(比如参展,或者投个alibabaB2B,或者买个google的关键词排名,或者做个自己的企业网站,又或者多管齐下,关键在于,至少要有一点业务开发的途径。如果两眼一抹黑,没有钱,没有人脉,没有资源,不懂产品,没有配合工厂,只会一门子群发开发信,我只能说,成功的可能性还是有的,但不会比中彩票概率大多少。)

 

第十,自己的优势是什么?(每个人都有自己的特点,但自己做SOHO跟打工不同,要跟贸易公司竞争,要跟工厂竞争,要跟身边的同类SOHO竞争,其实压力非常非常大。很多SOHO朋友看似光鲜,但承受着别人难以想象的压力。如果没有任何优势,没有任何长处,那走出这一步前,要好好想清楚了。)

 

    如果你这些事情都已经充分准备好了,那就开启你的外贸SOHO之旅吧。

 

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