询盘裂变-询盘背后的商机

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一个询盘代表不只一个买家的需求!

询盘代表这个区域市场、商业群体有这种产品的需求,

说明了还有一批没发询盘给我的买家也有同样需求!


询盘=需求xN


如何把这“N”个买家找出来?

询盘裂变-1个询盘变出10个潜在客户

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收到买家询盘后,如果买家有自己的网站(如何找出网站这里就不介绍了)

在Google搜索栏上输入 related:买家网站,就可以找出买家的同行或竞争对手,这样找出来的商家实力相当,不会差距离谱,出来的结果常见在两位数内。原理就不解释了,拿去试试吧。

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今天,我们介绍一个专业的网站分析平台,这个平台可以把一个我们已经知道的网站,找出跟他相似的网站,这个分析网站的平台,是根据这个网站的数据来源进行类比分析,所以出来的结果往往就是这个网站的主要竞争对手,我们通过这样的分析数据就可以推断出跟这个网站有直接竞争的网站出来。

我在操作外贸业务时,利用这个网站分析平台,可以协助我找出目标客户当地的同一水平的竞争对手,这样是我对当地市场更为了解,在谈判过程中获得一定的优势,同事也多了一批潜在客户,利用他们的竞争进行再次开发。

现在我们一起看看这个网站是如何操作,首先输入www.similarsites.com进入主页,搜索栏输入目标网,在点击搜索按钮:

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现在出来的一个分析结果,是跟这个网站相类似的网站:


第一个板块-相似网站:出来的结果出来的结果基本上都是跟他同一个地区都是巴西的,我知道E-Lustre这家公司是Yamamura在巴西的主要竞争对手,结果是我多次去巴西了解之后才知道的,通过这个平台一下子就可以查出来了,这里的结果排名是跟他的相似度相关,也就是说排名越靠前相似度越高竞争也最高,对比结果可以下载电子表格:

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第二个板块-相似访问:这个板块主要是讲述访问网站目的相似,流量接近的相关网站:

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第三个板块-相似搜索:结果是网站所用的关键词,包括了自然排名和付费关键词相类似的,流量也接近的相关网站:

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第四个板块-相似类目:网站类目相近,流量相近的相关网站:

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通过这个网站分析平台,利用4个模块的分析工具,可以多维度地、精准地分析出目标客户在当地的竞争对手。

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