用数据告诉你怎样的开发信标题更受欢迎

    通过数据统计出哪种开发信的标题更受欢迎,这样的结果才会更真实,更具有参考价值。那么,究竟怎样的开发信标题更受欢迎呢?下面,我们一起来看看。

 

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1、是告知而不是出售

 

    最好的标题能告诉订阅者邮件里面的内容是什么,而最差的标题是试图卖邮件里面的产品。不要让你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重,邮件被打开的可能性就越小。

 

2、换位思考:把自己当成顾客,而不是营销者

 

    你的邮件读者只对一件事情感兴趣:邮件能为他们提供什么?写邮件的时候就要在脑子里面想一下,写一些和他们利益相关的内容,不要特写和你有关的内容。你希望他们能花时间来读你的邮件,那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件,就好像你是在向他们解释阅读原因一样。那样你的标题就会显得更好的。

 

3、在标题中不要用到姓和名

 

    个性化对电子邮件内容来说是很重要的,但它并不适用于标题。垃圾邮件发送者会在互联网上窃取姓名,他们对收件人所有的了解就是名字和邮件地址,所以他们在标题上加上名字,比如“Arthur Sweetser:这是专门为你提供的服务”。但是收件人也是聪明的,他能看出来那个邮件是否是垃圾邮件。如果你在标题中加入名字和姓氏,那你可能就会被看成是垃圾邮件发送者了。2008 MailerMailer的一份研究显示,和没有使用个性化标题的邮件相比,含有个性化标题的邮件的效果要差一点。含有个性化标题的邮件打开率是12.4%,点击率是1.7%;没有用个性化的打开率是13.5%,点击率是2.7%。然而,即使在标题中使用名字不是一个好办法,但是地点(比如城市名字)确实可以提升打开率的。

 

4、在标题中用公司的名称

 

    很多研究显示,将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。JupiterResearch研究公司发现,在标题中加入公司名称能使打开率从32%增加到60%,远远超过了不加入品牌的标题。

 

5、识别

 

    人们之所以打开你的邮件,一个很重要原因是他们认出你了。有两种识别类型:他们认识发件人,并且认为过去收到的信息有价值。当然也有相反的,他们以前打开过你的邮件,但发现根本是在浪费时间,所以就把邮件删除了。发出去的邮件能否都被打开,这取决于你公司的声誉和你之前的邮件的质量。你的标题应该在某种程度上囊括这两方面的识别。这种识别是很重要的,不管你用什么样的标题,它通常都能产生同样的打开率的。若收件人之前处理你所发邮件时获得了最佳体验,那他们会毫不犹豫地打开你的邮件的。

 

6、将电子邮件发给你自己

 

    一旦你确定了标题,在你把它发出去之前先发给你自己。它能吸引你的注意吗?和你收件箱里的其他邮件相比,它能脱颖而出吗?它看起来有趣并且值得打开吗?它看起来像垃圾邮件吗?很多时候,收件箱里的邮件和制图板里的邮件看起来是不一样的。

   

7、避免重复使用相同的标题

 

    如果一个标题之前的效果好,那也并不代表现在的效果也好,它总是一直在变的。若你对相同的群众重复使用相同的标题,那就不要期望总得到相同好的效果。因为邮件经常在订阅者的收件箱里停留好几天,给两封不同的邮件使用相同的标题会使他们被删除的更快的。如果你每周或每月都发邮件,并且不停的使用相同的标题,那你就可能会使读者对邮件产生疲劳感。如果你的竞争者注意到你重复地使用相同的标题,他们就会猜想这个标题很成功并模仿它的。那样的话,你就是和你自己竞争了。

 

8、避免使用特定的单词

 

    绝对不要在标题里使用大写字母,也不要用感叹号。只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾邮件,那么大多数的顾客都会给回应的。垃圾单词比如免税和性一定要排除在外。但是有些不在垃圾单词清单上的单词也会大大降低标题反应率的,比如帮助、折扣和催缴单。

 

9、不要用时事通讯问题或版本号

 

争端问题或版本号和你的读者们是没有关系的,它不能说明里面的任何信息。还不如利用那个空间来告诉读者们邮件里写了些什么新内容。

 

这样的标题技巧,你学到了吗?

 

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