外贸业务员如何向工厂争取更好的付款方式?

    我们做外贸的都知道,好的付款方式更能促进业务量的提高,所以外贸业务员要分别跟工厂和买家沟通好,务求双方能够同较为理想的付款方式:发货后收到增值税票一周内付款。

 

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    首先,大家要了解发货后付款和付款后发货的实际情况。通常在发货后付款的情况下,由于工厂没有货款在手,工厂就会特别留意货的品质,如果出现产品质量不过关或者寄送的大货样质量不过关的情况,买家完全可以以质量不合格为理由不要货物的。同样地,在付款后发货的情况下,工厂也有可能不会特别留意产品的品质。为了保证双方利益,外贸业务员应该有意识地和工厂谈更理想的付款方式。

 

    一般来说,你跟工厂不熟的情况下,工厂都会要求付款后发货所以能够说服工厂接受发货后收到增值税票一周内付款的方式就要从客户公司的实力和信誉来谈,又或者是通过价格调整方面来让工厂同意发货后收到增值税票一周内付款这种方式。

 

下面举一个例子: 

 

    你正在和一个工厂谈合作,前提是工厂表露出良好的合作愿望。假设此时正在谈价格和付款方式。你实际可以接受的价格是98元,工厂报的价格是100元。你希望的付款方式是发货后两周内付清全款,供应商的付款方式要求是发货前全款付清。

 

    你要先和工厂谈价格:这价格太高了!工厂会问你,你什么价格能做?你说:94工厂说,这价格太低了,如果按照这个价格做,基本没有利润。你表示理解,但是客户价格压得太厉害,并且客户近期就要决定订单归属。

 

随后,你话锋一转说:要不这样吧,我们来看看付款方式上是否能达成一致。你告诉工厂,付款方式上,你跟现有供应商合作都是以发货后一个月内付清全款。这样工厂又发现一个难题。工厂会和你说明一系列的难处。耐心听完,然后来一句:您说的这些我都理解,这样吧,我们各退一步,付款方式上,发货后两周内付清全款。如果付款方式没有问题,我会请示公司领导在这单利润上作出一定调整,价格上我们尽量给予最大的理解。价格上我可以给你98元,但是付款方式上,明确表示不能接受发货前付全款。工厂很多时候会最终同意,因为从心里上来说,价格上的难关克服了从而对付款方式松懈了。

 

外贸业务员应该尽量争取更好的付款方式,这样才能提高自己的业务量。


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