2015年外贸工作心得

转眼间又过了一年,来到这个公司已经有了半年的时间,想想当初来的时候,我暗暗下定决心我一定要将这个公司的外贸从零变为强大,就这样奋斗了大半年,想想这半年来我走过了不少弯路,在这里我与大家分享一下我这大半年的心得。

 

一.作为外贸业务员必须要有清晰的思路,产品思路,平台思路,这些思路很重要,它们影响着我们的业绩。在这方面我走了不少弯路,可能很多业务员跟我一样,习惯受命于老板,我们来到了一个公司,老板让我们销售什么,我们就销售什么,老板愿意投资什么样的平台我们就用什么平台。我们都知道,方向不对,努力白费,如果我们都顺着老板的意思走,特别是没有外贸经验的老板,那么我们会发现,走着走着,我们就会产生种种埋怨,产品不好,平台不好等等。所以我们必须要有自己的思路,这些思路不是与生俱来,而是靠我们不断去调研,不断去尝试,带着客户思维想问题,推客户所需产品,用客户最常用的平台开发客户。

 

二.作为外贸业务员必须学会自我调整,懂得处理自己失落的情绪。作为外贸业务员,我们会发现发了很多开发信,但却石沉大海;很多客户谈好了价格,拟好了合同,但预付款久久未到账;以为要成交的客户,但是却有一堆又一堆的借口来搪塞、、、、、、面对种种的失落,我们必须要懂得自我调整,懂得舍去消极的情绪,增加积极的情绪。我们应该知道人生并不是所有的事情都会按照自己的预想进行的任何一段人生艰辛与障碍是无法避免的,人生就是从一个又一个坎走来。所以要时刻保持乐观向上的心态,及时调整自己的失落。

 

三、作为外贸业务员必须要像一颗海绵,不断地汲取知识,让自己不断地壮大。作为外贸业务员,我们不仅要懂产品,还要懂客户的所说的语言,懂各国的历史文化,更要懂商务礼仪,所以除了要做好本职工作外,我们要充分利用空余的时间,去深究产品,多学习几门语言,多了解各国的历史文化及礼仪。所谓精明的人看得懂,高明的人看得远,如果每天仅仅盯着那点薪水,而不去学习,不去提升自己的能力,是没有办法去发现更辽阔的天空,更不会有有属于自己的一片天地。

这是我们这半年来的工作心得,我会用这些新心得好好去经营自己的下一个新篇章!加油~


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