验买家实战攻略一:鉴别B2B虚假询盘,排除不合适买家

        广州公司的外贸经理Lisa带领7人外贸团队,公司六年来主要通过Alibaba,Gobalsources、Google等搜索引擎开发国外客户,一共积累了5000多个客户资源,这些客户很多在第一次跟进报完价之后就没有下文了,只能每隔一段时间发发邮件,邮件基本是石沉大海,偶尔有客户回复,哪怕最终成交了,订单也不大,导致外贸团队士气非常低落。

     

        了解到海关数据可以验证买家的交易背景,通过本站《验买家》功能,统统验证一遍:


        1、看看哪些买家是有真实采购过的买家?


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        2、看看哪些买家的采购量比较大比较匹配?


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        3、看看哪些买家一直在频繁更换供应商?(一般多个供应商供货,意味有更换供应商需求)


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        4、看看已合作买家有哪些供应商?流失风险?       


        核验后,值得持续跟进的匹配买家只剩50多个,Lisa带领大家一起深度分析这些买家的《采购交易报表》,并拟定绝对可行的跟进计划,每人把精力都聚焦到自己分到的7个客户身上。


        结果:两个月内就拿下了其中的11个客户,效果非常明显!


        《验买家》的价值评估:

        1、合作中的老客户:提升现有订单量、向老客户买新产品;

        2、正在跟进的客户:及时排除不合适的买家,将精力用在重点买家身上;

        3、曾经合作的客户:查询其现有的供应商,拟定再次跟进的策略,提高再续前缘的机会。


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