同样的产品他用更高的价格却卖得更好

为什么同样的产品他用更高的价格却卖得更好呢?这是很多做跨境电商的朋友都会问的一个问题。其实,他是掌握了曝光量和点击率的提升技巧。大家都知道,产品的曝光量和点击率提高了,出单的可能性就会增大。所以,今天外交圈要讲解的是如何提高产品的曝光量和点击率。

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首先是影响产品曝光量的因素,主要是关键词(分布于标题和描述中)、产品质量产品数量广告投放BBS宣传在线时长

 

第一,关键词:在跨境电商全部产品曝光量当中,有30%来自于类目浏览,有70%来自于关键词搜索,所以关键词的良好利用是增加曝光的有效途径。关键词在标题、短描述和详细描述中均能应用,如果运用得当,将给你的店铺带来非常可观的流量。

 

1标题优化:所谓优化就是选择好的标题,内容围绕关键字展开,但是关键词的设置不要模式化。我们从用户的角度考虑,他们可能会搜索哪些关键词?种标题优化模式,运用得当可以事半功倍。

 

2短描述优化:短描述是买家能够直接在产品搜索页看到的,这就像一个产品的广告词,短描述能够吸引买家,就可能给你的产品带来点击。那么短描述该如何描写,这时候我们需要站在买家的角度考虑问题尽量设置一些客户关注的内容,例如产品的款式,材质,是否有优惠活动等。当你的短描述中出现这类关键字,就可能给该产品带来点击,增加该产品的曝光。

 

3详细描述优化:大标题里的重要关键字应该在正文的不同段落中重复出现几次,这不仅可以提高关键字密度,有利于搜索引擎排名,而且更重要的是可以刺激用户提高网站转化率。

 

第二,产品质量:这里的产品质量包括了产品价格,产品图片,产品关键词,产品最终页布置,产品运费等。

 

1产品价格:研究市场价格必不可少根据买家特点定价借鉴平台同类产品的价格精细计算运费,帮助买家控制成本。

 

2产品图片:产品图片一要清晰,产品图片要丰富。整体产品图、侧面图片、产品细节图以及加上包装后的产品图片

 

3产品运费:如果在不影响成本的情况下,运费模板设置的时候最好是有免运费设置,免运费是一种常见的促销手段。大部分的买家会比较喜欢免运费的产品。

 

4产品最终页信息分类要明确/产品图片需添加/适当可以做一些装饰,多应用一些色彩和字体。让页面看起来更加漂亮。

 

第三,产品数量:当一个买家进入你的店铺发现你的产品数量非常少肯定会影响买家的直观感受;另外产品数量少的话,买家在产品页面搜索出你的产品的几率就会少。所以说在线产品数量和曝光次数关系极为明显,在线产品越多,曝光次数越高!成单几率越大!所以新卖家朋友们,如果产品数量还太少,这也是影响到你店铺曝光的关键!

  

第四,广告投放:可以投放站内广告,比如新卖家前期可以投放展示计划;也可以投放站外广告,比如谷歌广告的投放;同时,也可以积极参加平台的活动或是自创店铺活动。

  

第五,BBS宣传:BBS 宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。BBS宣传要选择自己潜在客户常去的BBS,或者人气比较好的国外BBSBBS宣传注意以下几个策略:不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除;用好头像,签名,头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己商品的介绍和链接;发贴要求质量第一。发贴不在乎数量多少,发的地方多少,而是帖子的质量。

    

第六,在线时长:以上详细描述了增加产品曝光量的方法,最后要和大家说的就是,在线时长的累积也是对曝光有影响的。在线时间累积越长,产品的搜索排名越靠前!

  

有了曝光之后,接着就是点击率,那么应该如何增加点击率呢?主要有以下几个因素:

 

1、 您的首图买家是否喜欢,买家喜欢的首图往往很精致、有重要信息。

2、 标题和短描述是否精准,多关注关键词的热度。

3、 产品价格是否合理,新卖家低价销售是一个良好的销售策略。核算好您的利润成本,在不亏损的前提下,尽量做到低价。

 

做好以上几点,再来看看你产品的订单数增长如何。

 

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