外贸朋友知多点:分享外贸必读书单

做外贸除了讲求经验之道,还要多阅读相关书籍,结合自己的经验多实践,将会得到丰富的收获。所有外贸高手都深谙此道,他们在不断积累外贸实战经验的同时还不断地补充外贸理论知识,在迷茫的道路上拨开层层迷雾。今天,外交圈为大家整理和分享外贸必读书单。


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《营销管理》——菲利普•科特勒

 

在全球的营销学领域和工商企业界,菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础,一部营销学领域的圣经,一卷惠泽数亿人的巨著,历经四十年考验。

 

《百年利丰》——冯邦彦

 

如果把利丰的发展历程分为六个阶段,那么每个阶段可以总结出一种业务模式,形成一个标杆供外贸或志在供应链管理有所作为的企业所借鉴,对应利丰的不同阶段,寻找自身的发展之路。

 

《销售巨人》——尼尔·雷克汉姆

 

雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家:销售是一门技术活,销售靠的是一套科学的方法论。成功的销售最重要就在于能够发掘客户的需求,同时满足客户的需求。

 

《世界是平的》——托马斯·弗里德曼

 

世界的平坦化趋势是如何在21世纪初发生的?这个趋势对于国家、公司、社会和个人而言意味着什么?政府与社会要做出而且必须做出怎样的调整以应付这种趋势?

 

《发现你的销售力量》——杰·亚伯拉罕

 

《发现你的销售力量》将告诉你如何找到这些增加收入及成功的秘密,提供你一些有效的策略和执行方法,替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略其中滋味,一切都将改头换面。

 

《外贸高手客户成交技巧》——毅冰

 

本书从寻找客户着笔,介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实际邮件往来为例,讲解不同阶段邮件写作的细节:总结开发过程中的注意事项,让你在谈判时可以游刃有余;精炼报价要点,教你五步打造“完美”报价单:深入剖析跟踪客户技巧,决胜于千里之外;分析行业生存法则,为你开阔外贸形势的宏观视野。

 

《危机生存》——十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道

 

听听经理们怎么说吧,现实工作中遇到的困难和疑惑,也许你会发现那些成功的人也会遇到,他们是怎么解决的呢,或者他们是用怎样的态度和方式面对的呢 ?

 

《快乐外贸七讲》——朱芷萱

 

这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来说,算是一个很好的导师,可以让你明确做外贸应该做的基本的事是什么,对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路 ,同时还能得到一些解决问题的方法和技巧。

 

《外贸七日通》——深海鱿鱼

 

这本书主要是给外贸新人看的,写这本书的作者是一线的出口商,书中写着大量外贸高手秘而不宣的经验与小常识,值得我们参考和学习。

 

《金牌外贸业务员找客户——17种方法》——陈念祥 张思羽

 

写书的人是一线外贸精英,有17种方法,“书中自有千钟粟,书中车马多如簇”书中真的有好多办法理论+实践真是学习外贸之道。

 

在新的一年里为自己定下一个读书目标吧!


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