报价得有技巧才能牢牢地抓紧客户

通常来到报价这一步,都是比较有下文的阶段。但是为什么有些人却总是在反映跟国外客户报价之后就没有任何消息呢?是什么原因导致这样的呢?还有外贸业务应该如何报价才能牢牢抓紧客户呢?

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第一,熟悉产品,快速报价

 

你能够快速报价的前提是你要对产品的各方面熟悉,如产品的所有功能、特点、优势、产品的材料费、人工费、生产过程等,这些你都要非常清楚。如果你长时间都报不出价的话,客户会怀疑你对产品不了解,或者会认为你没有诚意的。所以当你收到要求报价的邮件时,就要选择一个合适的时间尽快报价了。

 

第二,薄利多销法

 

开始报价的时候可以考虑薄利多销的方法吸引客户,就是报出一个比较低的价格但是要规定一个比较大的起订量,如果客户可以接受就当然好办。如果客户不能接受这么大的订单,就以涨价为由不能为客户提供这么低的价格。

 

第三,提供降价空间法

 

报价的时候可以给出一个偏高的价格,如果客户不能接受这个价格,要求减价的话,你就可以适当地减一点。或者提出要求增加起订量才能减价,更或者是提出一些利于自己的其他条件。

 

第四,外贸报价的有效期

 

很多产品,原材料成本占产品成本的比重很大,当原材料价格出现较大波动时,产品的总成本也会随之变化很大,甚至有时会把合理的利润给“吃掉”,所以当我们报价的时候要注意注明报价的有效期,因为从报价到下单到买材料,期间要经过很多环节,时间有时会较长,万一原材料价格大幅度上涨,会影响到合作。如果不标明的话,价格忽然上涨的话,你的信用会遭到质疑,产生误解。

 

第五,交货时间

 

可以利用交货时间决定报价。如果客户要求提前交货,可以提出将价格提高一定比例的要求,如果客户要求降低价格,可以要求客户延长交货期,争取更长的备货时间,这样就可以采购价格低廉的零部件和原材料,也可以选择海运费低的时候出运,或者等待时机以拼箱货的方式发货,这样就能降低企业的交易成本。

 

以上这些方法能够帮助你提升报价后订单的成交率,牢牢地抓紧客户!


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