外贸老鸟是如何从“无单”菜鸟走过来的?

May表示在过去从事外贸的1年里换过不同的行业和公式,但是由于没有订单,所以一直拿着底薪,她对于这种每天重复的工作内容感到无奈和迷茫······

外贸老鸟是如何从“无单”菜鸟走过来的?.jpg

 

可能很多外贸新人都会面临以上May提到的问题,自己很认真却收获甚微,如果选择坚持下去,但不知哪里是个头?如果就这样放弃了的话,又感觉不甘心,更不知道该往哪里去,下面看看May是如何从“无单”菜鸟走过来的

 

针对以上情况,外交圈给出以下几点建议:

 

无论是从事什么职业,2年的时间足以判断我们是去是留。但前提下是你自己要不断努力,学习新知识,再实践。以外贸业务员这个职位来说就是努力不断开发客户,学习新的外贸知识,汲取外贸老业务的正确方式开发客户。如果在这种情况下都没有成单的话,那只能建议转行了。所以也说明了没有努力到最后一刻的千万不要放弃。

 

接着就要考虑自己在外贸职业生涯中的发展路线:

 

1、一直做外贸业务,跑业务。

2、做管理者,争取做到主管或者经理。

3、做SOHO或者自己做老板。

 

如果有计划往哪一个方向走,就要有意识地往那个方向学习和靠近,规划好自己的发展目标,逐个击破。

 

同时,你也可以参考一些外贸高手的日常工作内容,看看他们哪一些是值得你学习的。下面是一位从事外贸12年的外贸老业务的日常工作内容:

 

每天早上一般7左右来到公司,把桌子稍微整理一下,不至于太乱,以前没这个习惯,后来发现乱七八糟,弄得心情也沉重。然后笔记本和笔到伸手就能够到的地方,我还保持着用钢笔写字的习惯,为了刺激自己写字功能不至于退化,花了六百多买的钢笔,我每天都带在身上,不时拿出来显摆一下。随时客户会来电话,需要记录,随手拿来,方便的很。

 

倒上一杯绿茶,其实更喜欢咖啡,这个不能常喝。

 

开邮箱,看邮件,垃圾邮件删除,保持邮箱清洁,能报价的报价,不能报价的等供应商上班,记录下来。处理完邮件看昨天的工作进度记录,先处理昨天未处理完的事务。其他人八点上班,他们开始上班的时候,我昨天未完成的工作基本完成了。

 

先用一段时间了解他们的工作进度,分析一下几个问题,尤其是棘手的客户,不积累问题。

 

继续处理邮件,分析,报价,谈判,签单······中间会有一些散碎时间,看新闻,看论坛,聊天,胡侃。处理完这些以后根据b2b的整理档案查看更新b2b,这个工作相当枯燥,是分布在一天里的,中间穿插其他事情。如去浏览客户的网站是否有更新浏览客户的facebooktwitter之类的动向,适当的评论一下并且记录一些有用信息,做日后话题所用······

 

skype(msn)上在线的客户套套近乎浏览相关新闻,我产品的,我的上下游产品的,记录有用信息,为我所用论坛发帖,解决问题

 

每天必须寻找到三十个客户,发开发信每天必须分析,跟踪二十个客户,这样前面所说的facebook信息,新闻就都用上了

 

一天很快就过去了,下班后我不会马上走,我会留下半个小时到一个小时,分析一下今天的工作,记录一下未完成的工作,放在电脑的键盘上,第二天首先看到的就是这个便签,以免漏掉今天未完成的工作。


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