跟老板压价和跟客户谈价同样重要!

身为一名优秀的外贸业务,除了懂得如何跟客户谈价格,还要能在跟老板压价的处理中游刃有余。因为跟老板压价和跟客户谈价同样重要!那么如何才能跟老板愉快地压价呢?下面,外交圈告诉你。


跟老板压价和跟客户谈价同样重要!.jpg

 

跟老板压价,首先你要算出这个产品本身是多少钱的,才能将产品价格压到最适合的范围里。但是很多人会说,我怎么知道产品本身的价格是多少。其实你自己可以粗略地算出来的,你可以将老板给到你的价格减去各种杂费,最终的价格就可以出来了。

 

与此同时,你还要去了解同行的价格,这样做到心中有数,更主要的是这是跟老板谈判的资本,老板做生意就是为了赚钱,赚的越多越好,有的时候头脑一热给你的价格就会高出同行很多,这个时候你该怎么去谈,你告诉他老板,客户说你价格高,能不能降点,老板肯定会说,无论你给他多少他都会说高的,其实这个价格真不高,咱不赚钱啊,少了就不能做了,你再跟客户谈谈吧。但是实际上这个利润却非常高。

 

于是乎你回头跟客户交涉,不降价,然后就没有然后了,很多单子都是这样丢掉的

所以你要掌握第一手资料,多问几个同行的价格,拿着这些铁证去跟老板去谈价格,谈其他的各种条件,如果老板真的想做好业务,开发市场,他会调整自己的思路,调整自己的利润设置的。

 

除了这些有说服力的资料之外,还要注意方式方法,我们看看下面的说法:

老板有个客户联系好久了,一直没让我报价,这次让我报价了,应该是马上要采购,挺大的,他一个月需求四五个柜子,这次是试订单,他要样品,我说服了他下试订单,一个小柜,只要质量合格,以后就长期走,你看看怎么报价?

 

通常老板听到这些,他就会好好的算一下,考虑到以后的合作,他可能会适当的降低价格,让外贸业务员更有信心的去拿下订单,所以你跟老板申请价格的时候,一定要尽量具备以下要素:

 

1联系很久的客户了,当然这个就是你自己说了,虽然我能监控他们的邮件,但是实在没时间去找,也没必要,我也知道他是想拿下订单;

2他需求量很大,虽然这次不大,但是会长期合作,没有人不考虑长远,这次少赚点,薄利多销就好了

3这个客户一直从中国采购,或者说从竞争对手某某采购,可以编一个,反正谁也不知道,这招很管用,只要你说是竞争对手的,老板就有想挖过来的冲动,哪怕不赚钱,不赔,也不能让竞争对手做;

4咱们同行某某给他的价格是1000,咱们是1100,差距挺大的,咱得调整啊,不然这个客户就丢了;

5这个客户对成本很了解,他能列出上下游的很多产品的价格,您看怎么办?

6这个客户是中间商,我从网上查了一下,在当地蛮有势力的,咱得抓住他啊,不能丢了,抓住他就抓住了当地的市场哦;

7客户可能过几天来工厂考察,当然前提是得有合作的可能啊,您看怎么办?

 

以上的这些说法都在证明客户是很有诚意的,需求量很大的,能够长久赚钱的老板其实喜欢这样的客户,所以我们就从这个角度下手。

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