开发客户的方法汇总

开发客户的方法多种多样,在我们的外贸生涯中要不断积累和总结开发外贸客户的方法,并选择自己最适合的方法。从事外贸业务5年多,我收集和累积了一些比较好的开发客户方法汇总,下面分享给大家。还是那句话:选择自己最合适的方法。


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第一,Skype法开发客户

 

1、输入产品+国家

 

比如我们要找LED产品的德国客户,就输入LED GMBH(GMBH是德国公司名后缀,有限公司的意思),看看能搜索到什么信息,这样可以直接把对口公司找到;而且我们可以找到名片、网址之类的信息;对于有网站的skpe客户,我们可以直接发邮件,如果有名字的话,对方的阅读机会就会大很多;另外也可以直接给对方电话进行开发。

 

2、搜客户帐号

 

通过搜产品了解到客户账户,通过google搜索确认是否对口。比如输入promotion这类都是做促销礼品的公司,然后限定一个国家搜索对方账户;这个方法对欧洲国家特别有用,Skype在欧洲非常流行,对于亚洲的搜索量就会少一些。另外,还可以结合google+Skype+电话+开发信开发等方法来开发客户。先搜Skype再发开发信或聊天,最后电话;如果搜索到的是离线状态的客户,就google他们账户,看看能否挖出他们的网址。

 

第二,通过展会找客户

 

参展前:通过海关数据找出符合条件的买家,对买家发邀请函,提高展会的来客量,也提高公司的知名度;

参展中:对来摊位的买家的实际背景及实力全面了解,知己知彼以提高现场谈判质量;

参展后:对展会名片进行筛选,排出跟进优先级并根据级别安排能力不同的人员进行跟进。

 

第三,从竞争对手处找客户

 

可以借助海关数据找到竞争对手的交易报表,在交易报表中,我们可以找到采购商及其信息,通过分析自身优势来找客户。

 

第四,下游产品策略

 

这个其实早就已经写过,你的产品能用在什么领域,你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂,这些工厂是一定会使用你的产品的,或多或少。

 

第五,发布产品信息

 

虽然现在在B2B网站发布产品效果不是很好,但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所收获,坚持去做会有收获的。这是一个积累的过程。

 

第六,维护老客户

 

只要客户没有明确拒绝,就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料,坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,毕竟老客户是你生存的基础。


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