访谈:外贸新手如何在50天时间内成交45W订单?

区域:山东 临沂

产品:Scaffolding、fastener、Building coated plate

受访人:Maggic

 

问题:

 

1、你是通过什么渠道了解到外交圈,试用外交圈后你的最大感触是什么?

 

答:通过与做外贸的朋友沟通的过程中了解到外交圈,然后就注册了个人账号试用。试用外交圈买家数据后最大的感触就是,不用再到处找客户了,而且报表分析让我对买家的历史采购情况也更加了解了,很方便。

 

2、在使用外交圈买家数据前,你都是通过什么方式来开发客户,效果如何?

 

答:我们只要是通过Ali国际站 ,Google搜索还有就是展会的方式来开发客户,之前效果还可以,现在效果差了好多,有时用GOOGLE搜客户都搜到吐了。

 

3、通过外交圈可以锁定很多客户资源,你是如何选择你需要的买家?

 

答:我主要是通过淘买家,输入我们的产品关键词搜索,可以看到非常多买家,我选择买家时,最核心的标准就是希望找到采购量不错而且一直在持续采购我们产品的买家。所以我主要根据买家的采购总次数和采购重量来分析。

 

4、你心目中的目标买家应该具备什么特征?

 

答:首先是诚信最重要,其次是专业,专业的买家才有可能持续采购且订单稳定。

 

5、你成交的这个买家第一次联系是什么时候,从第一次联系到成交有什么特别的感触吗?

 

答:第一次接触这个买家是在2016年5月5日,最初给客户报价,客户的回馈是价格高,然后根据客户的心里价位和公司的底价给客户报了一个比较适中的价格,经过与客户多次的沟通,(即时沟通工具最有效果,所以也会SKYPE联系客人),大概40多天就成交了45W订单(5个柜,每个柜9W)。最大感触是:“不管干什么,只要努力了,就会有回报!”

 

6、找到了目标买家后,你是如何分析买家和联系买家的?

 

答:找到买家,我先通过这个买家的报表先大概了解买家的采购情况,供应关系,再通过GOOGLE搜索买家网址,并对买家网址进行研究和分析,最后用搜邮神器找到买家的邮箱,再以开发信的方式联系上买家。

 

7、对其他外贸同学使用大数据开发国外客户有什么建议?

 

答:

(1)使用任何渠道都应该掌握其应用的方式和方法,在这里我要特别感谢外交圈提供的线上培训让我快速上手;

(2)尽量挑选和自己公司匹配的买家来跟进,方向比努力更重要;

(3)努力和耐心,要做到积极主动且持续跟进客户。

 

附上聊天记录截图:

QQ截图20160706095807.jpg

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