高回复率的开发信是如何抓住重点来写的?

为什么有些人写的开发信的回复率会那么高,有一个很重要的原因是他们能够抓住重点来写。他们知道哪些内容能够吸引读者的眼球,抓住读者的关注点,切中要害。那么,究竟他们抓住了哪些重点来写呢?下面我们看看高回复率的开发信是如何抓住重点来写的?


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经验:这方面即便你们公司开张只有一年,但你们的工人或者合作工厂的工人仍然可以是有很多年的外贸生产经验的,你的老板在这个行业有多长时间经验,你自己或者经理,合作工厂的老板或者经理的经验,都可以说的。

 

品质:关于品质,不要只说我们质量好。而是说细节,我们通过了ISO9001,CE,或者其他产品认证,即便没有这些认证,你也可以说我们是TQM全员质量管理,或者说我们产品是全检,所有产品都通过严格的检测。也可以说我们产品有quality guarantee. 还可以说我们只用最优质的材料,或者进口材料。我们的生产设备采用德国进口的、我们的生产工艺是领先的。我们的技术总监是XXX出来的、我们的厂房是无尘的······

 

款式:众多的选择,门类品种齐全,样式新颖,独一无二,可以给客户定做款式······这些也都可以写的。

 

研发:我们拥有自己的R&D部门,可以OEM,ODM,我们同XXX机构,XX实验室合作,有多少个人的R&D队伍,领导者是谁,他的资历,获得的奖项,取得的成果,比如每年推出多少款产品······

 

服务:快速交货,小公司可以说同我们做生意很容易,我们接受的MOQ很小,我们对于客户的需求响应迅速······

 

规模:规模大的说我们有economy of scale,能满足大客户的批量订单,而规模小的,可以说我们专注于某个细分领域,做该领域的最好的生产商。

 

价格:不要说我们有最低的价格,人人都在这么说。而是说我们的价格能够让你在市场上beat your competitor。价格不便宜的话,可以说reasonable price,very fair price,也可以说我们的产品性价比最高,价值最大等,但是不要给客户一种你就卖便宜货的感觉。而是让客户觉得你是好东西价格便宜,这样才会让他觉得捡了个便宜。

 

客户:如果有大客户值得炫耀,可以列一列。如果没有的话,只要你做过出口,总有几个国家吧,列一列国家总可以吧。

 

所以在写外贸开发信的时候,展现细节才是最重要的。


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