讲到滥你却还不会的问题:客户嫌报价高怎么办?

有一个问题:客户嫌报价高怎么办?天天都有人在问这个问题,天天都有人在解答这个问题,但是你却还不会。在开发客户的时候,每当有客户问到这个问题时,都不知道怎样回答更好。下面,外交圈为大家系统地整理关于问题:客户嫌报价高怎么办?的回答。


讲到滥你却还不会的问题:客户嫌报价高怎么办?.jpg 


首先你要了解清楚你的报价是否真的太高了,如果你不清楚当前的市场大致价格,你可以先去阿里巴巴国际站里搜一下,看看一般是哪一个价格范围,从而就可以判断你的出价是否真的过高了。

 

当我们的价格的确得的过高的情况:

 

1告诉客户你们这款产品是走中高端路线的,在各种细节、包装等方面都比较讲究,所以价格就略高一些,如果客户需要低端的,我们客户在某些设计上降低要求,达到降低成本。

 

2客户跟客户说,如果客户需要购买比较大的量,可以稍微优惠一些。

 

3告诉客户你自己的难处,并且也为客户在争取一个最低价,如果给到客户一个最优化价,希望客户可以和你长期合作,达到互惠互利。如果客户同意,不妨给客户一个叫优惠的价格,但一定要签好相关协议,比方要求客户多久向你采购一批产品等。

 

4去深入了解一下客户,包括他们之前的采购国家、周期、合作过的公司等,分析出结果后再考虑是否要给客户一个低价。

 

已经是比较低的价格的情况

 

1告诉客户这已经是最低价格了,然后从产品质量、服务等方面说明我们的产品和其他公司产品的优势。

 

2如果客户真的有心要购买,有时也可以用一些比较强硬的回复,避免陷入被动中。

 

客户并不了解产品的情况

 

1可以为客户提供一些方案、耐心的为他介绍产品、让客户感觉你的专业,给客户一个好印象。

 

2产品进行对比选择。

 

3多多和客户沟通,拉近客户关系,让客户慢慢接受你的价格。

 

以后再遇到客户嫌价格高的情况,我们就可以根据上面的分析情况回答了。


  • 分享到:
  1. 打印
  2. 关闭
  • 3
  • 0
外交圈公众号

扫码关注【外交圈】公众号

为什么要关注【外交圈】公众号?

快速查询买家邮箱

快速查询海关编码

快速查询外贸干货