挖掘和开发国外客户又出新方法了!

最近外交圈发现,挖掘和开发国外客户又出新方法了!开发客户主要包括以下4四大环节:挖掘客户,筛选客户,锁定客户的联系方式,编辑开发信,最后开发客户。


第一环节:挖掘客户


挖掘客户可以同多种途径,包括海关数据,skype,linkedin,google和其他社交平台。今天主要介绍通过skype,google和海关数据平台挖掘客户。


【Skype挖掘客户】


打开skype,在联系人搜索框中输入你的产品和地区关键词,这样就可以搜索到一系列的公司名和联系人。


例如:我做的产品是LED,开发的市场主要是美国,那么我就会输入LED LLC(LLC是美国有限责任公司的简称),然后点击搜索即可出现大量结果。

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【Google挖掘客户】


打开谷歌,在搜索框中输入  产品关键词+importer/distributor/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor ,或者输入 LED LLC也可以,点击搜索就会出现大量关于LED产品的搜索结果。

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【海关数据挖掘客户】


海关数据就拿外交圈平台作为操作案例:


《找采购商》中选择“按产品搜”,再选择你要搜索的国家(13个国家、含近5年交易记录的500万活跃买家),然后在搜索框中输入产品关键词,这里我还是用 LED ,得到一系列的关于LED采购商的交易记录报表。

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第二环节:筛选客户


筛选客户主要通过海关数据分析买家的背景,看哪些买家具有开发的潜力。


1、在《找采购商》中选择“按公司搜”,再选择你要搜索的国家,然后在搜索框中输入公司名称(这里用第一环节skype搜索的第一个结果为例),得到结果

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2、点击采购商名称那一列的公司名称进入交易报表:


(1)看采购产品是否对口?采购是否稳定?

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(2)看供应商是否稳定?是否有更换供应商的需求?是否具有开发潜力?

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(3)采购记录明细轻松锁定买家每一步交易记录:

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(4)通过采购规律图分析买家采购周期,频率和下单时间等。

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第三环节:锁定客户的联系方式


分析好潜在客户后,接下来就锁定客户的联系方式。联系方式可以通过skype,google,搜邮神器,海关数据,linkedin和其他社交平台获得。


下面外交圈就介绍通过skype,搜邮神器和海关数据的方式锁定客户联系方式。


【Skype锁定联系方式】


查看买家的skype联系人资料,直接通过skype联系买家。

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【搜邮神器锁定联系方式】


首先要在google上搜索买家的公司名称从而得到公司的网址,然后将网址输入到《搜邮神器》的搜索框中查询。

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【海关数据锁定联系方式】


在《找采购商》中输入客户公司名,打开采购商的交易报表,直接点击买家联系方式那一栏的“点击查看”即可查看买家的联系方式。

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第四环节:编辑开发信


为了方便外贸业务使用和编辑开发与跟进的邮件,外交圈免费为用户提供了9大类邮件跟进模板,外贸业务可以在邮件模板的基础上编辑并发送邮件,只需绑定邮箱即可。

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不能再透露更多了······


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