1封开发信,成交了2个客户

1封好的开发信,可以为我们带来多个客户的成交量。如果用心写好你的开发信,你就不再是天天发开发信但是又没有回复的状况了。今天,外交圈就告诉大家如何做到1封开发信,成交了2个客户


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符合要求的开发信要同时满足邮件标题,邮件正文内容和邮件签名都要吸引客户眼球,这样你的开发信才不会石沉大海。

 

第一,标题:

 

1、是告知而不是出售

 

最好的标题能告诉订阅者邮件里面的内容是什么,而最差的标题是试图卖邮件里面的产品。不要让你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重,邮件被打开的可能性就越小。

 

2、换位思考:把自己当成顾客,而不是营销者

 

你的邮件读者只对一件事情感兴趣:邮件能为他们提供什么?写邮件的时候就要在脑子里面想一下,写一些和他们利益相关的内容,不要特写和你有关的内容。你希望他们能花时间来读你的邮件,那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件,就好像你是在向他们解释阅读原因一样。那样你的标题就会显得更好的。

 

3、在标题中不要用到姓和名

 

个性化对电子邮件内容来说是很重要的,但它并不适用于标题。垃圾邮件发送者会在互联网上窃取姓名,他们对收件人所有的了解就是名字和邮件地址,所以他们在标题上加上名字,比如Andy:这是专门为你提供的服务”。但是收件人也是聪明的,他能看出来那个邮件是否是垃圾邮件。如果你在标题中加入名字和姓氏,那你可能就会被看成是垃圾邮件发送者了。

 

4、在标题中用公司的名称

 

很多研究显示,将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。研究中心发现,在标题中加入公司名称能使打开率从32%增加到60%,远远超过了不加入品牌的标题。

 

5、将电子邮件发给你自己

 

一旦你确定了标题,在你把它发出去之前先发给你自己。它能吸引你的注意吗?和你收件箱里的其他邮件相比,它能脱颖而出吗?它看起来有趣并且值得打开吗?它看起来像垃圾邮件吗?很多时候,收件箱里的邮件和制图板里的邮件看起来是不一样的。

 

6、避免使用特定的单词

 

绝对不要在标题里使用大写字母,也不要用感叹号。只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾邮件,那么大多数的顾客都会给回应的。垃圾单词比如免税和性一定要排除在外。但是有些不在垃圾单词清单上的单词也会大大降低标题反应率的,比如帮助、折扣和催缴单。

 

第二,邮件正文内容:

 

邮件的正文内容要抓住以下的重点来写

 

经验:这方面即便你们公司开张只有一年,但你们的工人或者合作工厂的工人仍然可以是有很多年的外贸生产经验的你的老板在这个行业有多长时间经验,你自己或者经理,合作工厂的老板或者经理的经验,都可以说。

 

品质:不能只说质量好而是说细节,说我们通过了ISO9001CE,或者其他产品认证,你也可以说我们是TQM全员质量管理,或者说我们产品是全检,所有产品都通过严格的检测。也可以说我们产品有quality guarantee. 还可以说我们只用最优质的材料,或者进口材料。我们的生产设备采用德国进口的我们的生产工艺是领先的。我们的技术总监是XXX出来的等。

 

款式众多的选择,门类品种齐全,样式新颖,独一无二,可以给客户定做款式······这些也都可以写的。

 

研发:我们拥有自己的R&D部门,可以OEMODM,我们同XXX机构XX实验室合作,有多少个人的R&D队伍,领导者是谁,他的资历,获得的奖项,取得的成果,比如每年推出多少款产品······

 

服务快速交货,小公司可以说同我们做生意很容易,我们接受的MOQ很小,我们对于客户的需求响应迅速······

 

规模规模大的说我们有economy of scale能满足大客户的批量订单,而规模小的,可以说我们专注于某个细分领域,做该领域的最好的生产商

 

价格说我们的价格能够让你在市场上beat your competitor。价格不便宜的话,可以说reasonable pricevery fair price也可以说我们的产品性价比最高,价值最大等,但是不要给客户一种你就卖便宜货的感觉。而是让客户觉得你是好东西价格便宜,这样才会让他觉得捡了个便宜。

 

第三,签名:

 

1签名可以利用foxmail 或者你现在公司的邮箱中的设计功能,设计具有你公司企业文化的签名。

2签名力图简单明了,公司名称,公司地址和邮编,你的部门和职位,联系电话,网址主页,聊天软件的账号,传真,邮箱,等等相关信息。

3签名后可加入一行小字,至于内容,一般都是写保密之类的话。

 

这样的开发信,用心写好一封,就能为我们带来订单。


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