如何通过网络挖掘有价值的客户

外贸开发客户的第一步就是挖掘有价值的客户,也就是先挖掘大量国外客户,然后筛选出有价值或者高质量的客户。那么,如何通过网络挖掘有价值的客户,下面外交圈为大家详细介绍。


如何通过网络挖掘有价值的客户.jpg 


首先,我们要清楚何谓有价值或者高质量的客户!这些有价值的买家一般会满足3大特征:

 

1)采购产品匹配且有持续采购需求;

2)买家采购量须和公司产能匹配;

3)多个供应商供货,意味买家有更换供应商的需求。

 

接着就是介绍通过网络挖掘的方法了。

 

第一种,google

 

打开google搜索引擎,在搜索框中输入 XXX(产品关键词)+importer/distributor/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor ,或者输入 XXX(产品关键词) LLC也可以,点击搜索就会出现大量关于XXX产品的搜索结果。

 

第二种,结合googlelinkedin

 

打开google搜索引擎,在搜索框中输入 XXX(产品关键词) owner OR ceo OR manager OR director inurl:linkedin,通过搜索这个,我们能够搜索出关于XXX这个产品的所有公司高层的linkedin主页。

 

第三种,结合googlefacebook

 

打开google搜索引擎,在搜索框中输入 XXX(产品关键词) owner OR ceo OR manager OR director inurl:facebook,通过搜索这个,我们能够搜索出关于XXX这个产品的所有公司高层的facebook主页。其实就是将linkedin换成facebook,找公司高层,这样的客户更有价值。

 

第四种,skype

 

打开skype,在联系人搜索框中输入 XXX(产品关键词)+LLC(地区关键词,这个是美国有限责任公司的简称),这样就可以搜索到一系列的公司名和联系人。

 

第五种,海关数据

 

外交圈平台作为操作案例:在《找采购商》页面中,选择“按产品搜”,再选择国家,然后在搜索框中输入XXX(产品关键词),点击搜索按钮就会出现所有关于XXX的搜索结果。

 

然后就是筛选出有价值的客户。

 

参照上面的有价值客户的特征来逐个筛选自己挖掘得到的客户,虽然挖掘筛选客户的过程比较繁琐,但是却是非常有价值的操作。

 

将最终筛选出来的客户归类成档,记录好他们每个人的背景、动态、开发和跟进情况。


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