海关数据实战三:鉴别B2B虚假询盘,排除不合适买家

广州生产耳机的公司外贸经理Lisa带领7人外贸团队,公司六年来主要通过Alibaba,Gobalsources、Google等搜索引擎开发国外客户,一共积累了5000多个客户资源,这些客户很多初次接触非常友好,报价后就慢慢没下文了团队只能每隔一段时间发邮件,希望通过邮件重新激活这些买家,但邮件基本石沉大海,偶尔有客户回复,即使最终成交了,订单也很小,导致外贸团队士气非常低落。

     

了解到外交圈海关数据《找采购商》可以鉴别买家真假及交易背景,通过本站《找采购商》功能,统统验证一遍:

 

1、看看哪些买家是有真实采购过的买家?


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2、看看哪些买家的采购量比较大比较匹配?


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3、看看哪些买家一直在频繁更换供应商?(一般多个供应商供货,意味有更换供应商需求)


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4、看看已合作买家有哪些供应商、采购实力如何?流失风险?       

 

核验后,值得持续跟进的匹配买家只剩50多个,Lisa带领大家一起深度分析这些买家的《采购交易报表》,并拟定绝对可行的跟进计划,每人把精力都聚焦到自己分到的7个客户身上。

 

结果:两个月内就拿下了其中的11个客户,效果非常明显!

 

了解合作中、跟进中、曾经合作买家的价值评估:


1、合作中的老客户:提升老客户订单量和向老客户买新东西


2、正在跟进的客户:筛选出优质买家,加快新客户成交速度


3、曾经合作的客户:了解流失的原因,提升再次合作的概率!

 



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