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外贸业务员现场报价,如何报价更有利?

    在外贸交易的过程中,报价是其中比较重要的一环,有些更是现场报价。这时,需要考虑的是如何报价才会对自己更有利。如果价格报得太低了,也不一定见得会有成交;如果价格报高也许会有调整的空间,但是要注意的是切勿盲目报高。

 

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下面,我们将为大家介绍三种对自己更有利的报价方法:

 

    第一,利用已成交者最高成交的成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户知道,一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法,但对顽固的客户此方法就不能使用。

 

    第二,与客户谈判当中,由你的同事(此时你同事办演的角色就是另外一个客户)以电话联系,进行较高的价格报价并当场说明交贷日期,此报价务必要比你对该客户的报价还高,让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

 

    第三,先准备一张“假”的“成本”价格表,在与客户谈判当中,利用机会找借口离开谈判现场(上厕所、接电话),然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一张成本价格表),这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表,所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近,不能相差太远。根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。

 

    以上三种只是较为常见的现场报价方法,当然还有很多更好的方法可以去尝试。

 

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