如何筛选高质量询盘？

    对于每天收到大量询盘的外贸业务员来说，筛选出高质量的询盘来跟进才是高效率的做法。通常，他们收到那些询盘的来源都是阿里巴巴，自主开发客户的和其他B2B网站的询盘。下面，我们就根据询盘的真实性和有效性进行筛选。

第一，毫无关系不着边际的询盘，直接过滤掉。

第二，大篇幅介绍自己公司，没有提到相关产品，最后一句发产品报价的，直接过滤掉。

第三，一句话的询盘 ，如：Can you send me price and MOQ ? 

    注意：这种询盘看似垃圾，但有时也的确有真正的客户存在。 

    在实际业务过程中，也有一些订单就从一些一句话的询盘转化为真实的订单。这里，要谨慎的只是price不能随便报，对方只是一句话就要去 price 或者pricelist，凭什么？要先大概了解客户，起码对客户有一定的了解。比如你找到这个客户的网站，发现这个客户根本不做这个产品。这个时候你也不能这样就放弃了，也要多问一句，根据我对贵公司的了解，贵公司好像没有在做这类产品，请问对这个产品贵公司有什么详细的打算呢？ 

    如果不谨慎，那么可能价格会被一些伪装的同行套取。这年头，开个翻墙的VPN，IP地址就是美国的，随便做个网页装个虚拟的国外公司就能套到一箩筐中国供应商价格。 

第四，数量远远低于MOQ的询盘，直接过滤掉。

如：Hi, I’m from UK, can you quote me price for 5000 pcs ?（实际5箱货但MOQ 50箱） 

放弃那些数量远远低于你MOQ的询盘需要一些勇气，特别对于业务新手来说。根据经验来看，数量太小的客户，（很多都是零售商或者小批发商）反而还对很多方面要求不低，比如 印刷（这个经常坑爹！），包装方式等。这样的客户耗费精力，工厂订材料，订包装，组织生产各方面都很难协调。 

第五，把你引到某个钓鱼网站上登陆，骗账号，直接过滤掉。

第六，尼日利亚、孟加拉询盘数量大得吓死人的（准备行骗或骗邀请函），直接过滤掉。

第七，客户询盘发给了很多个供应商，询的又是我方没有优势的产品，直接过滤掉（要懂得放弃）。

经过第一轮过滤，剩下来的询盘基本属于“有效询盘”。基本可以分为以下两类了。 

1、高质量询盘（客户对产品的具体的规格，包装，数量都有明确描述。） 

2、一般质量询盘（客户对产品的具体的规格，包装，数量不太明确。） 

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