外贸主管David,2014年在美国家居展上接待了一位美国买家,客人号称在美国有5家分公司,实力非常雄厚,采购量也非常大(满足David公司80%的订单了)。
展会见面后,客户要求David免费提供样品,David通过了解买家网站发现网站产品与公司生产产品非常相似。David非常兴奋,认为自己开发到一个大客户了,为此他集中精力跟进这个大买家,当然客人的也非常积极,经常要求David打样,在半年内累计免费打样寄样近30次,品质和价格客人都能接受,却迟迟不下单,期间David也多次电话询问,了解客人的采购记录?客户每次答复:样品需要最终买家确认,请耐心等待!
2014年10月份David了解到外交圈海关数据可以了解买家交易背景,通过《找采购商》功能验证后,发现该买家三年来一直都有持续采购且量确实很大,但供应商由始至终只有一家,且供应商公司名称和美国公司名前缀一致,经核实是该买家自己有工厂。
结论:该买家主要目的为样品、除非自己工厂无法满足生产才会考虑下单给David公司。
具体操作步骤:
第一步:在外交圈《找采购商》选择按公司搜,选择买家国别,输入买家公司英文名简称,如需限定产品,则在“产品英文名或者海关编码”输入框中输入产品名或者编码。
第二步:点击该买家公司名进入《深度交易分析报表》,通过报表深度了解该买家的采购产品,采购实力、采购频率,供应商情况等背景。通过报表可以看出该买家采购实力和频率都非常不错,在报表中的《供应商明细》就只有一个供应商为其供货。
免责声明:《成交技巧》栏目所发布的分享文章不做任何商业用途,均来源于网络或平台用户发布,只供用户免费浏览参考,访问者可将本网站提供的文章用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯相关权利人的合法权利。如果文章相关内容原作者不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。如涉及版权问题或删帖,请联系邮箱:data@trademanager.com,一旦确认,将在2个工作日内删除
扫码关注【外交圈】公众号
为什么要关注【外交圈】公众号?
快速查询买家邮箱
快速查询海关编码
快速查询外贸干货