海关数据实战二：了解展会买家真实背景避免跟错客户

外贸主管David，2014年在美国家居展上接待了一位美国买家，客人号称在美国有5家分公司，实力非常雄厚，采购量也非常大（满足David公司80%的订单了）。

展会见面后，客户要求David免费提供样品，David通过了解买家网站发现网站产品与公司生产产品非常相似。David非常兴奋，认为自己开发到一个大客户了，为此他集中精力跟进这个大买家，当然客人的也非常积极，经常要求David打样，在半年内累计免费打样寄样近30次，品质和价格客人都能接受，却迟迟不下单，期间David也多次电话询问，了解客人的采购记录？客户每次答复：样品需要最终买家确认，请耐心等待！

2014年10月份David了解到外交圈海关数据可以了解买家交易背景，通过《找采购商》功能验证后，发现该买家三年来一直都有持续采购且量确实很大，但供应商由始至终只有一家，且供应商公司名称和美国公司名前缀一致，经核实是该买家自己有工厂。

结论：该买家主要目的为样品、除非自己工厂无法满足生产才会考虑下单给David公司。

具体操作步骤：

   第一步：在外交圈《找采购商》选择按公司搜，选择买家国别，输入买家公司英文名简称，如需限定产品，则在“产品英文名或者海关编码”输入框中输入产品名或者编码。

   第二步：点击该买家公司名进入《深度交易分析报表》，通过报表深度了解该买家的采购产品，采购实力、采购频率，供应商情况等背景。通过报表可以看出该买家采购实力和频率都非常不错，在报表中的《供应商明细》就只有一个供应商为其供货。